调味品行业食品饮料行业深度报告：为何说调味品是一门好生意( 六 ) 调味品

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从目前的渠道发展水平来看，海天渠道是最成熟的，也是真正的国有化。2019年经销商数量为5806家，仍保持较高增长。19年经销商数量较18年增加999家，公司渠道全国化。下沉到县级市甚至乡镇市场；益海、天威、中聚、何谦、恒顺等企业加速国有化；涪陵榨菜促进渠道持续下沉；Richen加速连锁餐饮客户发展。
优秀的激励机制可以保证人的高度积极性和能力，从而激发整个渠道链的活力。海天是调味品行业的渠道标杆，其渠道强势的根源在于机制强、人强——公司的薪酬、股权激励水平、考核水平远超同行业竞争对手；良好的机制保证了人的积极性和能力，公司拥有一支高素质的管理团队，以及执行力最强的销售和经销商团队。

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带队的海天队和益海队能力和机制最强。从目前的调味企业来看，海天和怡海的机制最好:海天主要高管年薪100万以上+股权激励，薪酬+股票市值1.5亿元以上，销售团队有股权激励，薪酬分化明显，区域经理年薪50-200万，激励高，考核严。如果公司的销售团队达不到目标，就会受到处罚或者被淘汰。益海国际主要高管年薪500万以上+股权激励，薪酬+股票市值3000万以上。销售团队采用合伙人制，平均月薪4-5万元/月。同时，严格考核——PK机制，流程指标ABC评级。
海天和怡海的团队能力最强。掌舵人有前瞻性的眼光，格局清晰:两家公司的掌舵人都有前瞻性的行业眼光，比其他竞争对手更早把握行业机遇，率先布局，通过强有力的机制推动公司快速发展。销售团队和经销商团队执行力强:根据wind数据，海天和怡海的销售人员人均收入明显领先，19年分别达到978.60/731.56万元/人。