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保险如何找客户，刚开始做保险怎么找客户( 五 )

小知识



3、缘故市场
什么叫缘故 ， 就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群 。 包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类 。 这类客户和你知跟知底 ， 比较好开发 。
很多保险新人不了解保险的获客渠道 ， 都会优先选择缘故市场进行开发 ， 也就是把保险优先推荐给身边的人 ， 效果往往也不错 。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮 ， 你熟悉的人可能会反对你做保险 ， 或对你的事业不支持 ， 但并不是所有人都这样 。 你要做的就是放开自己 ， 向每个熟悉的人介绍 ， 我做保险了 ， 买保险请找我 。 最好列个名单 ， 把关系最好的人都列出来 ， 这些都是你的缘故客户 。
4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外 ， 转介绍是最有效果的获客方式 ， 也是我主推的 。 很多保险高手 ， 60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍 。 就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户 。
这其实相当于是信任背书 。 就像你用了一个品牌的冰箱 ， 发现功能特别全 ， 非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒 ， 你忍不住推荐给自己的朋友 。 你的朋友可能对冰箱不太感兴趣 ， 但是听你一说 ， 也忍不住想在关注一下 。 他想关注并不是对冰箱有需求 ， 而你的话对他产生了引导作用 。
获取转介绍也是有硬性要求的 ， 你的服务必须得好才行 ， 得获得客户的认可才OK 。 所以想要获取源源不断的新客户 ， 先把老客户服务好吧 。
我现在是一名保险销售 ， 要怎么做才能找到客户呢？ 首先 ， 我们要先寻找介绍的源泉 ， 一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：
缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高 ， 同时也已经接受了你的服务 ， 基于感情因素 ， 他们比较愿意帮助你 。
现有保户：他们已经购买了你的保险商品 ， 对你是有信心的 ， 只要售后服务到位 ， 他们很满意 ， 这类人就可以是你最具潜力的介绍群 。
一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管 ， 旅行社的领队、公务人员、医生、教师 ， 甚至公司秘书 ， 他们的手中都拥有很多的人力资源 ， 如果你的服务可以取悦他们 ， 他们就能够来协助你 。 当然 ， 为了顺利地拿到转介绍名单 ， 你还必须经常去拜访他们 ， 对其支持表示感谢 ， 及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况 。 与准保户见面时 ， 不妨以介绍人作为共同的话题 ， 而后再进入正题 ， 这样会有助于你们的沟通 。
为了使你拿到手中的转介绍名单更富挖掘性 ， 你应当有针对性地要求介绍人为你提供重点的转介绍对象：
一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象 ， 我想不仅会给你带来一两件保单 ， 甚至可能会为你带来一块市场 ， 一个空间 ， 成为你未来取之不尽 ， 用之不竭的人力资源库 。
二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派 ， 但他们的人际关系很好 ， 交友也很广泛 ， 关系网异常的发达 。 确实 ， 现代社会就是网络社会 ， 谁拥有的网络广泛、灵通 ， 谁成功的概率就会更大 ， 我们营销人员也要入时把握住这网的力量 。 这首先就要求我们得到“网址” ， 即有影响力的中心人物和情况 ， 这个转介绍对象可非同小可 ， 一旦你的为人 ， 你的素质 ， 你的良好服务被他们认可 ， 那你便得到无限的机会 ， 获得源源不断的准客户群 。
三、特种行业的职员：
1、房地产业的销售人员 ， 他们的客户都是具有雄厚购买力的人 ， 这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理 。 和他们谈保险 ， 为他们增加保障、提高身价 ， 是一件并不困难的事 ， 当然 ， 要想得到更多这们的消费族的详细状况 ， 你心须经过房地产销售人员的帮助 。

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