保险如何找客户，刚开始做保险怎么找客户( 四 )
现在 ， 我的手中已经有了不少的转介绍资料 ， 下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了 。
我第一次当保险代理人 ， 请问去哪找客户？ 讲课做活动送礼品是保险业务员寻找的常用方法 ， 除此以外他们还会通过租用柜台或者电话沟通 ， 以及制作宣传单页等多种常用方法去寻找客户 ， 有些保险业务员还会向周围的人介绍保险知识 ， 通过他们为自己介绍客户 。
做活动送礼品
做活动送礼品是现在保险业务员寻找客户的主要途径 ， 一般在公司周年庆或者约上重大节日的时候 ， 他们都会做一些活动 ， 这时就会邀请身边的朋友或者认识的人或者让朋友为自己介绍新人来参加活动 ， 听一些与保险相关的课程 ， 在课程结束以后 ， 会赠送给这些客户一些小礼品 ， 同时会获取这些客户的相关资料 ， 以后会经常打电话联系 ， 慢慢的把他们发展成自己的客户 。
租用柜台发展业务
租用柜台发展业务也是现在保险业务员寻找客户的常用方法 ， 他们会在一些超市 ， 商场租用一些柜台 ， 摆放一些与保险相关的宣传资料 ， 为居民提供专业的保险咨询 ， 同时也会收集相关客户的资料 ， 这样既能提供便民服务 ， 又能开展自己的业务 ， 让自己获取更多的客户 。
电话联系客户
保险业务员通常会通过电话联系来寻找自己的客户 ， 因为保险业务员在入职的时候公司会提供一些潜在客户的名单 ， 这时业务员就可以通过他们的联系方式打电话确认与客户沟通 ， 看看他们是否有购买保险的需要 ， 同时也可以通过自己的人脉资源获取潜在客户的联系方式 ， 然后通过电话进行沟通 ， 慢慢把它发展成自己的客户 。
通过宣传单页开发客户
现在很多保险业务员会通过印刷宣传单页来开发客户 ， 这是比较常用的一种方式 ， 成本不高 ， 但在印刷宣传单页时 ， 一定要多花点心思要让自己的宣传单页更有吸引力 ， 不然发到客户手中以后 ， 会被别人随手扔掉 ， 根本起不到应有的宣传作用 ， 在发放宣传单页的时候 ， 还可以多向对方介绍自己了解的保险知识 ， 引发别人对保险的兴趣 ， 慢慢把它开发成自己的客户 。
做保险怎么找客户资源? 1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户 ， 这些客户对你不了解、不认识 ， 你对他们也是一样 。 通过活动、调查问卷的方式 ， 去和陌生人谈保险 。 （传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好 ， 但是非常锻炼人 。 见的人多了 ， 被拒绝的多了 ， 你就不再害怕拒绝 。 虽然现在人们的戒备心挺强的 ， 但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子 ， 总会有人心疼或体谅 ， 所以偶尔会有惊喜 。
陌生拜访的关键点在于 ， 收集客户信息 ， 建立第一印象 。 不要太强求着第一次见面就给人家讲产品 ， 留下联系方式 ， 与客户建立联系才是关键 。 有了联系方式 ， 再慢慢开发或邀约 。 陌生开拓就是这样获客的 。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件 ， 用户群体特别庞大 。 很多人的工作和生活已经离不开微信了 ， 线下平常生活 ， 线上经常展示 ， 一个人的微信号就相当于你的身份证了 。
互联网打破了时间和地域的限制 ， 微信聊天其实也是种拜访方式 。 以往你不可能遇到的人 ， 有了微信之后 ， 你就有可能和他结识 ， 成为好友 ， 甚至在一个群里面 。 有了更多接触的可能 。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友 ， 每一个好友都算得上是潜在客户 。 当然 ， 要想效果好 ， 就要有针对性的添加好友 ， 最好设置筛选机制 。
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