草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

保险如何找客户，刚开始做保险怎么找客户( 二 )

小知识


3、转介绍 。
转介绍是最有效果的获客方式 。 很多保险高手 ， 60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍 。 就是让老客户给你介绍几位适合买保险 ， 易于接触的新客户 。 这其实相当于是信任背书 。
获取转介绍的硬性要求：你的服务必须得好 ， 能够得获得客户的认可 。
4、产品说明会 。
产品说明会是指 ， 以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议 。 陌生客户可以开 ， 认识的客户也可以开 。 因为操作方便 ， 在哪都可以做 。 以此种方式普及保险知识 ， 留下参会人员的联系方式和名单 ， 用于以后的开发 。
5、网络获客 。
网络虽大 ， 但是信息墙并不完全透明 ， 还存在信息不对称的现象 。 也就是说 ， 有精准意向的买方 ， 靠自己不一定能找到符合自己要求的卖方 。 也就是说 ， 你在网上找客户 ， 客户也在网上找你 。
现在有很多平台专门做网络获客 。 他们把某地想要买保险的客户信息收集起来 ， 然后再匹配给某地的保险业务员 ， 做的是类似于中介的业务 。 这种服务是要收费的 。 通过这种付费服务 ， 也可以找到客户资源 。
参考资料：




保险业务员如何找客户？有什么常用的方法吗？ 电信、联通运营商精准数据
一、直接提取竞争对手公司做竞价推广页面的意向客户联系方式
二、直接提取竞争对手公司咨询座机接通的客户联系方式 ，
三、直接提取同行业APP注册的用户联系方式
各行各业 ， 只要你需要意向客户 ， 我就能帮你 。
卖保险该如何找客户资源? 目前需要的不仅是要找到准客户 ， 更需要高质的准客户 ， 所以 ， 量不如质更有效 ， 初期做保险 ， 要尽量找缘故 ， 因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品 ， 相信是前提条件） 。
只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去 ， 只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾 ， 获得源源不断的客户资源 。

首先 ， 我们要先寻找介绍的源泉 ， 一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高 ， 同时也已经接受了你的服务 ， 基于感情因素 ， 他们比较愿意帮助你 。
现有保户：他们已经购买了你的保险商品 ， 对你是有信心的 ， 只要售后服务到位 ， 他们很满意 ， 这类人就可以是你最具潜力的介绍群 。
一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管 ， 旅行社的领队、公务人员、医生、教师 ， 甚至公司秘书 ， 他们的手中都拥有很多的人力资源 ， 如果你的服务可以取悦他们 ， 他们就能够来协助你 。
当然 ， 为了顺利地拿到转介绍名单 ， 你还必须经常去拜访他们 ， 对其支持表示感谢 ， 及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况 。 与准保户见面时 ， 不妨以介绍人作为共同的话题 ， 而后再进入正题 ， 这样会有助于你们的沟通 。
扩展资料：客户资源可从以下几种寻找：

一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象 ， 我想不仅会给你带来一两件保单 ， 甚至可能会为你带来一块市场 ， 一个空间 ， 成为你未来取之不尽 ， 用之不竭的人力资源库 。
二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派 ， 但他们的人际关系很好 ， 交友也很广泛 ， 关系网异常的发达 。
确实 ， 现代社会就是网络社会 ， 谁拥有的网络广泛、灵通 ， 谁成功的概率就会更大 ， 我们营销人员也要入时把握住这网的力量 。
这首先就要求我们得到“网址” ， 即有影响力的中心人物和情况 ， 这个转介绍对象可非同小可 ， 一旦你的为人 ， 你的素质 ， 你的良好服务被他们认可 ， 那你便得到无限的机会 ， 获得源源不断的准客户群 。

推荐阅读


上一篇：如何学好文言文，如何学好文言文的步骤

下一篇：闭经如何调理，享经闭经调理好