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如何说服别人跟着你的思路走

小知识


要怎么才会让别人跟着我的思路走,? 以为你是谁啊 想要就要他跟着你走啊 ， 人家也是思维的 ， 除非是精神病或者是憨的
怎么让别人跟着你的思维走？ 我是感觉有些东西它是要有一定的天赋 ， 可能学也是很难学过来的 。
当然我不是打击你 ， 而是想让你用自己的优势去做自己的事情 ， 而不是用自己的短板去花时间提升 。
当然人弥补自己的缺点 ， 这一点是好的 ， 但是一定要纠正自己 ， 如果你个性是很内向的人去锻炼口才去做销售 。
这无疑是致命的打击 ， 而且花的时间也很长 ， 磨练你的时间也很长 ， 所以你要看一下自己有没有这方面的耐心 。
谈判中如何让对手跟你的思路走？ 我给你提个建议吧!
你可以采用以退为进的方法,先让你的顾客狂说,但是当你发现一个机会时,一定要抓住呀,你可以领着他的思路一直往下走,直到达到你的目的.
(其实当你看我的帖时,你的思路被我控制了哦,呵呵)
人要怎样才能跟着别人的思路走？ 每一个业务人员要搞明白自己的谈判对手 ， 必须要做好两个方面：“听”和“问” 。 只要做好了这两方面 ， 自己的谈判对手在自己的面前就像一个透明人一样 ， 接下来就只剩下完全跟着自己的思路走了 。
一是“听”的功夫 。
“听”在谈判的前段是最关键的 。 每一场精彩的谈判都是从轻描淡写的聊天开始的 ， 高明的谈判者是绝对不会先直接讨论最主要的话题的 。 一个既高效又实用的寒暄一般要包括两个部分：生活细节方面的寒暄和生意方面的寒暄 。 生活细节方面的寒暄通常有天气、时事、对方的家庭情况等 。
这些事情的讨论往往可以看出自己的谈判对手都有什么样的世界观 ， 他的性格如何、处理问题的思路如何都会在这些闲聊中一一寻找到答案 。
比方说对方是一个粪青 ， 那么他必然会对天下大事进行一番慷慨激昂的评论；如果对方思维比较严谨 ， 那么他必然会从多个角度度对事件进行分析 ， 恰巧大家讨论的问题他没有什么准备的话 ， 他也一定是在仔细思考后才发言；如果对方谨小慎微 ， 那么他很可能会照顾到大家的想法 ， 跟随别人的思路而完全没有了自己的主见 。
只要认真的去“听” ， 根据“听”到的内容来分析 ， 自己就可以在正式谈判前把对手的基本情况摸个八九不离十了 。 这里需要特别指出的是 ， 当谈到家庭情况的时候 ， 自己千万不要忽视！一是因为很多人不喜欢在工作的时候谈论自己的家庭情况 ， 只有在比较熟悉的人面前才会提及自己的家庭情况 ， 所以这种时候是比较难得的 。
二是开放式提问 。
开发式提问除了获得资讯外 ， 还有刺激思考、帮助别人做判断的功能 。 现举例如下：
⑴自己对我们的新产品有什么看法？
⑵自己可以告诉我是如何看待这些数据的吗？ ⑶自己对市场渠道的建设有什么见解？
三是暗示式 。
暗示形式的提问可以把自己的想法和需要的答案暗示给对方 ， 希望对方能按照自己的思路给予配合 。 现举例如下：
⑴自己不觉得这样的安排很合理吗？ 
⑵自己知道我给予自己的条件是很好的吧？
⑶恶性的价格竞争对双方都没有益处 ， 难道自己不是这样认为的吗？
四是模糊式 。
模糊式的问题就是怎么回答都有可能 。 提这种问题的人可能是想鱼目混珠 ， 也可能是确实没有搞清楚 。 现举例如下：
⑴这个价位有点高 ， 对吗？
⑵自己怎么解释这个事情呢？
⑶话怎么能这样说呢？
五是诱导式 。
诱导性的问句就是企图通过连续的发问 ， 根据发问者的逻辑 ， 引诱对方回答 。 诱导性的提问是让对方跟着自己走的最高境界 。 现举例如下：

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