如何说服别人跟着你的思路走( 二 )
⑴我给自己的价钱是最优惠的吧？好像不是？那谁拿到了最优惠的价格？为什么？自己的情况和他一样吗？所以 ， 根据自己现在的情况 ， 我给自己的价格是最优惠的了 。
⑵自己的价格里包括了研究费用了吗？有多少？按什么方法来测算这个比例的？那销售量大了 ， 是否应该把这个比例下降呢？区域扩大了 ， 比例是否应该下降呢？扩大销量和区域 ， 主要是厂家的责任还是经销商的责任？既然主要是厂家的责任 ， 为什么要体现在价格中 ， 由经销商来买单呢？
⑶这样表述自己确定吗？跟第＊页的说法不一致 。 自己怎么解释这两个表述呢？好像都有一些道理 ， 但又好像都有一些欠缺 ， 自己说对吗？那还是看看我们的表述吧 。
自己钻研透了这几种提问的方法 ， 并且能够应用自如的话 ， 对方就会自然地跟着自己的思路往前走 ， 使自己的谈判完全按照设计完成 ， 自己的目的自然就达到了 。
1、谈判总是以某种利益的满足为目标 ， 是建立在人们需要的基础上的 ， 这是人们进行谈判的动机 ， 也是谈判产生的原因 。 在工作中 ， [3] 必不可少 ， 我们可以根据场景不同 ， 对谈判者做出相应的判断 。 尼伦伯格指出 ， 当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时 ， 人们开始谈判 。 这里 ， 交换意见、改变关系、寻求同意都是人们的需要 。 这些需要来自于人们想满足自己的某种利益 ， 这些利益包含的内容非常广泛：有物质的、精神的 ， 有组织的、个人的等 。 当需要无法仅仅通过自身而需要他人的合作才能满足时 ， 就要借助于谈判的方式来实现 ， 而且 ， 需要越强烈 ， 谈判的要求越迫切 。
2、谈判是两方以上的交际活动 ， 只有一方则无法进行谈判活动 。 而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时 ， 才会产生谈判 。 比如 ， 商品交换中买方卖方的谈判 ， 只有买方或者只有卖方时 ， 不可能进行谈判；当卖方不能提供买方需要的产品时 ， 或者买方完全没有可能购买卖方想出售的产品时 ， 也不会有双方的谈判 。 至少有两方参与是进行谈判的先决条件 。
3 、谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为 。 人们的一切活动都是以一定的社会关系为条件的 。 就拿商品交换活动来讲 ， 从形式上看是买方与卖方的商品交换行为 ， 但实质上是人与人之间的关系 ， 是商品所有者和货币持有者之间的关系 。 买卖行为之所以能发生 ， 有赖于买方或卖方新的关系的建立 。 谈判的目的是满足某种利益 ， 要实现所追求的利益 ， 就需要建立新的社会关系 ， 或巩固已有的社会关系 ， 而这种关系的建立和巩固是通过谈判实现的 。 但是 ， 并非所有的谈判都能起到积极的社会效果 ， 失败的谈判可能会破坏良好的社会关系 ， 这可能会激起人们改善社会关系的愿望 ， 产生又一轮新的谈判 。
4 、谈判是一种协调行为的过程 。 谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题 。 由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同 ， 存在一定程度的冲突和差异 ， 因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程 ， 是一种协调行为的过程 。 解决问题、协调矛盾 ， 不可能一蹴而就 ， 总需要一个过程 。 这个过程往往不是一次 ， 而是随着新问题、新矛盾的出现而不断重复 ， 意味着社会关系需要不断协调 。
【如何说服别人跟着你的思路走】5、任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行 。 这是区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据 。 谈判时间与地点的选择实际上已经成为谈判的一个重要组成部分 ， 对谈判的进行和结果都有直接的影响 。 尽管某些一般性的谈判不一定对此非常苛求 ， 但至少企业之间、团体之间乃至国家之间的谈判是这样的 。 购销谈判、项目谈判、外贸谈判等都对时间和地点的选择十分重视 。 尤其是军事谈判 ， 更注重地点的选择 。 美越战争 ， 双方选择在法国巴黎进行和谈；朝鲜战争 ， 中美双方在朝鲜三八线上的板门店举行谈判 ， 谈判桌的放置 ， 一半在三八线的左侧 ， 一半在三八线的右侧； 20世纪 60年代的中苏会谈 ， 在各自代表的国家轮流进行 。 可见谈判双方对地点选择的重视 。
推荐阅读
- 携带凶器盗窃如何定罪，携带凶器盗窃但未使用
- 做西瓜酱如何捂豆子
- 海豚如何交配，与海豚做是怎么样的体验
- 4s店保养如何避免上当，4s店保养有多坑
- 如何夸一个人有能力，夸奖一个人有能力的话
- 如何委婉拒绝相亲对象，没看中相亲对象怎样婉拒
- 施工洞裂缝如何处理，施工洞修补裂缝后为啥凹进去
- 上网宝如何使用，4g上网宝使用方法
- 如何提高血小板数量，本身血小板50打完新冠27
- 如何委婉拒绝领导调岗，我怎样拒绝领导的恶意调岗