草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

微商怎么营销，销售微商( 二 )

小知识



1 ， 选品调研

做一个项目之前 ， 最重要的就是做好项目调研 。 市面上有好多的品牌产品 ， 但质量却是参差不齐 。

因此 ， 我们做产品调研就是为了选择一个好的产品 ， 才能打开自己的市场之路 。

首先 ， 我们先要筛选出要做的品类 ， 如护肤品、母婴产品、零食、服装等大品牌 。

可以列举几个自己想要做的品类 ， 然后去挑选几款自己感兴趣的产品做为调研对象 。

从几方面考虑：客户群的宽度（即目标人群是否广泛）、产品的质量、政策机制、福利补贴、消费频次、性比价、售后保障、产品背书等 。

记录每款产品的数据 ， 做好分析和总结 ， 那么 ， 你想要的产品就出来了 。

2 ， 做好铺垫

很多人打算做微商时 ， 是以怎样的方式出现在好友的眼前 ， 是直接发朋友圈吗？还是群发通知了？还是私聊个别好友告知？

其实 ， 我们要考虑的问题 ， 应该就是好友的接受程度了 。 在好友未知的状态下 ， 他们会出现多种的猜测：微信被盗了、突然做微商了、帮好友转发的……

所以 ， 在做微商之前 ， 一定要先铺垫好自己的朋友圈 ， 好友才会慢慢接受你的转变 ， 才不会因为突然做微商变得突兀 。

怎么铺垫呢？从个人的定位打造朋友圈 ， 如果你卖护肤品的 ， 可以在朋友圈里分享自己的一些护肤经验 ， 或者是安利某款产品 ， 但千万不要带有营销的成分 。 然后 ， 在朋友圈里告知好友自己接下来要做微商 ， 如果不想被打扰的 ， 请留言 ， 将不要发广告信息给他 。

接下来 ， 就慢慢地发一些关于生活和产品的朋友圈 ， 让别人知道产品的同时 ， 了解你的为人 ， 为信任做背书 。

3 ， 增加粉丝

一开始做微商时 ， 微信里的好友几乎都是熟人 ， 有比较强的信任关系 ， 但他们不会全是你的目标人群 。

所以 ， 你要通过引流去增加客源 。

传统的引流方式应该是地推 ， 在客源聚集的地方 ， 通过赠送一些试用装、小礼品去吸引目标人群 。

线上引流的方式有推荐X个好友免费用、集赞免费领取礼品、好友朋友圈帮忙推广 ， 其他渠道的引流（如抖音、快手、小红书、自媒体号）等 。

千万不要把自己的熟人资源都透支尽 ， 目光要放长远些 ， 转战到陌生人市场 ， 才能够赚到更多的钱 。

4 ， 客户管理

粉丝加入来不一定能够成为你的客户 ， 需要经过一定的时间教育和管理 。

如果只是把粉丝添加了 ， 而没有做好后续的客户管理 ， 很多的好友最终都会成为僵尸粉 ， 所以 ， 怎么管理好客户就尤其重要了 。

怎么管理客户呢？就是将客户进行分类 ， 用标签做好标记 ， 每跟进一次就把标签更新 ， 尽可能不要浪费每一个粉丝资源 ， 通过针对性的教育转化他们 。

如果没有做好客户管理 ， 给你更多的粉丝资源也是浪费的 ， 因为你没有将每个粉丝的价值最大化 。

因此 ， 一定要做好客户管理 。 并且通过定期的回访 ， 从而增加复购率和感情维护 。

5 ， 销售能力

推荐阅读


上一篇：被蟑螂咬了怎么办，被蟑螂咬了伤口图片图

下一篇：酸奶怎么选，怎么远酸奶