纽瑞滋奶粉最新事件，这届CBME纽瑞滋亮了

目前，一方面消费者进店率下降，门店流失难。另一方面，门店的毛利率在下降，需要一款既有毛利率又有产品力和品牌力的产品。前者需要品牌为门店提供持续的营销活动，后者需要品牌持续的营销宣传来打造品牌力。总结两个，不得不说这样的品牌真的不多。但笔者发现，近两年来，纽瑞思不断调整战略，加大投入，在产品定位、品牌营销、渠道管控等方面越来越扎实。
多款新品亮相CBME，纽瑞滋展馆亮点多
据奶粉圈统计，自2018年注册制正式实施以来，今年是牛瑞子第四次参加CBME 。作为全球领先的孕婴展，CBME每年都会吸引大量专业人士前来观展，纽瑞兹每次都会为您带来一些新的变化和新亮点。同时，其展厅不变的绿色和白色主色调也给大家留下了深刻的印象。以纽里兹的展厅为例，元素丰富，层次感十足。

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站在新西兰馆前，生动的绿色将人们带入新西兰天然的大草原，自然、清新、简约。新西兰政府向纽里斯颁发了代表国家质量的银蕨叶标志。银蕨叶的品牌标志就像一顶皇冠。绿色字体“新西兰原装罐头，奶铁Nuriz”的品牌定位在发光树的白色圆圈上非常突出；后面墙上铺设了《妻子的浪漫旅行》第五季大面积海报，宣传效果直接明了；在透明玻璃墙的直播室内，主播持续直播话题，让还没到现场的渠道经销商也能在360云端参观展会.

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而且，除了育成、育成、平润、智优贝等核心产品外，值得注意的是，展厅内还展出了儿童粉、成人粉等多款新产品，吸引了不少在场经销商前来咨询。还记得去年CBME奶粉圈采访Newriz的工作人员时，说：“预计明年会推出更多的儿童粉和成人粉，这也是我们家庭营养屋想要传达的理念。”果然，今年一切都实现了！

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【纽瑞滋奶粉最新事件，这届CBME纽瑞滋亮了】儿童奶粉和成人奶粉作为门店后续增量的重要单品，在消费潜力巨大的儿童群体和中老年群体中前景广阔。据了解，三款来自新西兰原装罐头的进口儿童奶粉和两款来自新西兰带来的A2奶源的国产儿童奶粉，都是为了加强儿童视力、智力、骨骼等方面的营养需求而配制的。原罐三款新西兰进口成人配方奶粉产品针对三大成人健康问题研发，为白领、亚健康、中老年人提供减脂、肠道健康、低GI、血糖稳定等不同营养解决方案，满足当代成年人对健康的需求。

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定位清晰，差异化特色打造核心产品力
可以说，在当前家族式融合的趋势下，Newriz的产品矩阵无时无刻不在充分体现Newriz的产品定位：做消费者需要的产品，用差异化和好的渠道去推广。据悉，自2006年成立以来，Nuriz一直致力于在奶源和配方上取得突破，为消费者带来高品质的奶粉。南纬45的新西兰自控牧场奶源用于其NurizuRunrun和平润，其富含新西兰乳铁蛋白，营养高。据介绍，乳铁蛋白是一种免疫蛋白，对宝宝的免疫力起着至关重要的作用，两种奶粉都使用生牛乳。因此，为了突出产品的两大卖点，进口新西兰生罐和乳铁蛋白配方，去年Nuriz对品牌进行了升级，将产品实力浓缩为“新西兰生罐、乳铁蛋白Nuriz”，更有利于渠道宣传和建立消费者认知。

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此外，去年8月，由纽瑞兹与其大股东中牧集团共同研发的智有贝A2奶粉采用了高品质的A2 mil
是以出色产品力荣获世界级品鉴大会蒙特奖。

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产品同质化加剧的当下，从DHA、ARA等营养元素的添加到A2等优质奶源的应用，未来真正的高端化一定是配方的不断升级＋优质蛋白的应用，所以，谁掌握了配方研发技术以及上游奶源地，谁就掌握了先手和主动权。而早已聚焦于抵抗力配方研究，在上游产业链建设上优势显著，已形成新西兰、国内双产业链布局的纽瑞滋无疑已经走在了前列。
品牌渠道双推动，坚持投入携手精耕
从各个端口来看，今年母婴行业都是一场“寒冬”，面对市场的疲软，有的品牌选择“躺平”，而诸如纽瑞滋等品牌却选择进一步加大投入，做品牌、做市场、做消费者教育。很多渠道都对纽瑞滋今年的动作表示肯定，展馆现场也有很多专业人士来此沟通交流。

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毋庸置疑，近两年很多有潜力的渠道品牌都在加大品牌建设，以寻求品牌进阶突破。纽瑞滋就是其中之一，从央视广告、到综艺节目、再到全黑队的代言、小红书等新媒体平台的种草等等。今年4月纽瑞滋更是全面开启品牌宣传新篇章，携手芒果TV王牌综艺《妻子的浪漫旅行》第五季，以场景植入、口播植入、嘉宾植入等形式，将纽瑞滋“乳铁保护力”践行“母爱保护力”守护宝宝成长之旅等核心传播点，与节目内容进行巧妙融合。伴随节目的热播，不断潜移默化地影响更多消费者，提高纽瑞滋品牌力。并且，据了解纽瑞滋还进一步通过直播、门店陈列、线下活动等，将品牌线上的流量和热度引导至线下传播，力求最大程度的赋能渠道。

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从市场反馈来看，出生率的下降以及后疫情时代消费者购买渠道的改变、线上渠道的分流直接导致今年门店的动销压力加剧，经营难度加大。对此，今年纽瑞滋从妈妈班、促销力度、赠品等多个方面加大了终端动销的投入，以实际对消费者有吸引力的活动助力门店引流开新和服务销售。此外，给到渠道足够的利润支撑是纽瑞滋的初心，做好控货控价更是纽瑞滋长期以来的坚持。尊重渠道的品牌才能收获渠道的尊重。
市场很难，但对于精耕者来说，意味着更多的机会，正如纽瑞滋所言，“练好内功，剩下就是坚持” 。不管是品牌建设还是渠道布局，都是一个长期的过程，很难立竿见影，谁能守得了初心，熬得过黑暗，谁就能迎来黎明，不过在这个过程中，品牌一定要知道自己的核心价值在哪里。