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历史地理知识|白酒如何推广，不知名白酒如何推广市场( 三 )

小知识


一个新品牌白酒怎样营销 ， 白酒推广思路有哪些？ 没想到做白酒生意这么赚钱 ， 半年我买了12套房子 ， 赚了6400多万 ， 许多人不懂得卖白酒 ， 其实卖白酒最大的困难就是如何找对客户 ， 如何建立自己的白酒销售团队？一开始的时候我做白酒生意也很困难 ， 也遇到了同样的困难 ， 但是后来一次机遇彻底改变了我的人生命运 ， 我的白酒之所以卖的这么快 ， 就是因为我认识了中国白酒策划大师王兆锋老师 ， 老师觉得我的白酒很好 ， 当时就帮助我做了这么一个白酒的营销策划和推广宣传的活动 ， 因为老师在全国有300多的白酒经销商的代理群还有联系方式 ， 当时老师就把我的产品在这些群里面进行一个推广和宣传 ， 只有几天的时间 ， 我就找到了300多个的经销商 ， 这些经销商从我这里直接拿了1600多万的货 ， 其实非常的厉害 ， 老师的方案和商业模式都非常厉害 ， 这些经销商从我这里拿货非常多 ， 如果你现在白酒卖不出去 ， 你直接找老师就行 ， 让老师帮助你把酒做个策划 ， 这个活动直接帮助你卖出去就行了 ， 太简单了
白酒如何做市场及宣传 我觉得首先给自己的酒下一个定义 ， 低、中、高档？？适合什么样的消费群体 ， 如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福 ， 所以广告必不可少 。 你自己要给酒定位以后 ， 就跟厂家要广告费和促销费 ， 然后你看是进饭店 ， 还是做比如婚庆这样的市场 。 理论上的东西还是要的 ， 你要研究理论 ， 结合自己的产品 ， 然后自己找出营销的方式 ， 所以下面的内容 ， 你还是有必要参考的：

随着人们生活水平的提高 ， 人们在饮食方面更加注重营养和科学 ， 更加讲究品位和个性 。 在消费逐步走向理性化的今天 ， 白酒在文化方面不断提升 ， 从英雄文化到孤独文化 ， 从好客到馈赠 ， 从福文化到运文化 ， 作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一 。 春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈 ， 要想赢得更多的市场 ， 白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分 ， 而且要关注终端销售 ， 做好临门一脚 ， 因为广告的拉动必须配合终端的“推动” ， 营销才能更有效 。

一、抢占终端

白酒的终端体现在许多方面 ， 按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店 ， 如果是拓展思路 ， 实施嫁接营销 ， 其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等 ， 营销和抢占终端 ， 一是要对终端细分 ， 分为ABC ， 进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销 ， 如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销 ， 在户外进行推销 ， 既要吸引顾客走进来 ， 又要主动走出去 。

二、终端细化

（一） 酒店终端

酒店终端是白酒商家必争之地 ， 对于酒店终端的促销 ， 主要有三个群体：

一是主流酒店老板 。 白酒 ， 尤其是中高端 ， 其消费主要集中在酒店终端 。 酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要 。 白酒要进入酒店 ， 除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外 ， 还必须要针对酒店老板开展促销 ， 只有这样 ， 才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品 ， 另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行 。 在终端给予酒店老板直接利益 ， 激发酒店老板积极性推销白酒新产品 ， 主要以铺货返利和销售返点两种常用方式 ， 满足酒店老板的心理期望值 ， 如对销售达到一定量的酒店 ， 定期组织酒店老板外出旅游 ， 为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训 。

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