我们相信领先的技术、优质的产品和卓越的服务将为我们带来长期的竞争力。蔚来一直坚持高效的R&D投资，目前我们已经申请了4200多项专利；同时，第二季度，随着NIO Pilot功能的发布和迭代，实现了L2+级自动辅助驾驶；今年8月，在J.D. Power发布的中国新能源汽车体验研究中，蔚来品牌和ES8产品质量均获得各自领域第一名；我们的用户也给出了成千上万的服务评价，平均得分为4.9分，满分为5分。
为应对如此具有挑战性的市场环境，我们正在迅速扩大销售队伍，以加速订单增长，并实施综合措施，以降低整个公司的成本，提高公司的整体运营效率。稍后，Louis将更详细地分享这些举措。
接下来，请介绍路易斯。
路易:
谢谢你，李斌。
面对中国汽车行业的挑战，我们在三个方面增加了销量:建立名为NIO Space的零售网点，加强区域推广方案，为企业用户和车队运营商提供业务租赁方案。
第一个是NIO Space:通过建立NIO Space进行品牌销售空，通常不到200平米，可以快速铺开，具有更高的性价比，可以大大增加我们在市场上的销售点。NIO Space将主要位于商场和高流量社区，主要由我们选定的合作伙伴投资。到2019年底，我们计划在中国100多个城市建设约200个NIO Space。它们将大大扩大我们的国内销售覆盖面，让更多潜在用户体验ES6和ES8的真实驾驶体验。
二是进一步强化鼓励区域营销推广的方式。9月份，我们推出了免费换电政策，在有换电站的城市吸引了大量潜在用户。在北京，传统汽车用户购买ES8或ES6可享受额外折扣。此外，我们与7家银行共同为用户提供8种不同的汽车金融方案，并采用多种方案满足用户的不同需求。通过这些措施，我们预计从9月份开始，订单增长将明显加快。
同时，我们还通过企业用户和车队增加销售。此外，我们还推出了会员订阅服务，让用户有机会按月租用我们的产品，享受完整的产品和服务体验。
除了销售策略，我们还在整个公司实施全面的成本降低措施。这些战略主要集中在提高效率、精益管理和减少销售和服务网络以及我们R&D部门的人员冗余。
首先，在销售服务网络方面，如前所述，我们将通过NIO Space进一步拓展线下销售网络。NIO Space，一种性价比高的方式，可以有效增加我们的市场覆盖面，与旗舰NIO House相比，资金需求更少。
聚焦R&D:我们将继续致力于前瞻性技术和第二代平台的开发。未来，我们在R&D的投资将专注于大规模生产技术的应用，并积极寻求与战略合作伙伴在前瞻性技术开发方面的合作，以此作为更审慎管理和支出的手段。
我们将继续降低成本，优化人员数量。经过广泛的内部审查，我们决定进一步减少员工数量。我们的目标是通过重组和拆分非核心业务，将员工人数从2019年1月的9900人减少到7800人。
问答环节
问题:我有两个问题。第一个问题是关于现金流。能否详细介绍一下国内融资的进展情况？除了跟腾讯认购CB，还有没有其他融资渠道可以考虑？
第二个问题是关于ES8和ES6的顺序。我们可以看到ES6订单的增长趋势，但ES8的订单受召回影响较大。你能分享一下你对这两辆车订购的看法吗？
谢东英:谢谢。第一个问题我们目前无法回答，因为它与中国融资项目有关。在我们之前的财务报告中，我们披露了2亿美元可转换债券的认购情况。这部分信息已经披露。关于ES8和ES6的订购，李斌，你能回答这个问题吗？
李斌:好的，ES6和ES8在7月和8月确实有很大的挑战。我们可以看到，其他电动汽车遇到的问题当然是类似的。因为在中国6月26日补贴下降后，大部分电动车的销量在7、8月份明显下降。
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