面试采购员应注意哪些问题( 五 )
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货 ， 这就是采购员的价值 ， 作为采购就是按照公司的需求 ， 生产产品的需要 ， 从公司利益出发买到所需的物品 ， 即符合产品要求 ， 又是公司可以接受的价钱 。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每个公司都有自己的流程 ， 大体是先收集供应商信息（网上 ， 展览会 ， 朋友介绍 ， 供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格
5、客户突然取消定单 ， 而物料又回到工厂了 ， 供应商不同意退货(不能向客户索赔)？
答：通常这种情况 ， 在采购行业中比较少发生 ， 因为你跟客户有签定一系列的合同 ， 跟你的供应商也有签定一系列的合同 ， 当客户突然取消订单的时候 ， 并不是说客户只是说把订单取消 ， 而不给予任何处理方式 ， 一般来讲 ， 客户肯定会给予你一些处理的方式 ， 例如说：为这批货找新的买家 ， 需要一定的时间 ， 所以 ， 这时候 ， 一般来讲 ， 口头上客户是说要找新买家 ， 可是时间不等 ， 你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户 ， 同时适当的跟供应商沟通 ， 如果此款产品是行业中通用了 ， 也就是说是标准件 ， 可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去 ， 用双方合作的诚信关系 ， 试着去说服供应商 ， 如果供应商不帮忙 ， 不同意退货的话 ， 只能跟老板或是跟客户商量 ， 把这批货收下来 ， 然后试着找这个产品的同行 ， 或是寻找一些相关信息 ， 看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同 ， 不是供应商问题的时候 ， 采购商不可以轻易的作退货处理；
6、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输
7、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大 ， 但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑 ， 共同进步 。
采购需要的是最好有专业知识 ， 有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解 ， 实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤 ， 解决前期存在的不良现象 ， 提出往后的发展目标及战略目标 ， 让供货商有一个明确思想 ， 全力配合我司的一个开发过程 。
8、如何维持旧供应商关系系？
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户 ， 没有必要经常主动打电话去联络感情 ， 有必要时才进行联络 ， 一般供应商都会主动打电话给采购 ， 公事公办 ， 如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
9、介绍一下工作经历 ， 说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？
答：<1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系<2>询价 ， 比价 ， 议价 ， 且适时 ， 适量 ， 适质 。 适价购进公司所需材料
<3>供应商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出订单及交期跟催
<5>与供应商协商如何处理来料异常<6>配合采购经理达成部门目标
<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场行情并参与采购决策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本<2>以最快速度处理品质异常
<3>每日订货追踪日报表之制定<4>跟催当日及明后两日物料状况
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