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如何开发外贸客户，外贸如何开发客户的方式( 三 )

小知识


你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC， 以及衍生的同类关键词 。
然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告， 比如说月搜索量20以下， 就不太建议投放广告了 。 这种搜索量很小的关键词， 适合写博客， 然后把长尾关键词做到谷歌首页， 慢慢带动网站权重 。
如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上， 就不太建议做SEO排名了， 因为竞争度太大， 没有几个月时间， 排名根本做不上去 。 像这种搜索量很大的关键词， 建议直接上谷歌广告 。
Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费， 有多种货币计算方式 。 基础套餐搜索量10W次， 可以满足绝大部分人的搜索需求了 。
Jack的暖心小建议：
付款时候建议用10美金支付， 最好用双币信用卡， 这样子快一些， 可以马上使用付费功能 。
也支持用人民币付款， 人民币是用支付宝付款的 。 但人民币付款有两个缺点：
第一， 如果用人民币付款要75RMB， 那么会多出将近5RMB 。
第二， 人民币付款那边不一定收的到， 需要联系客服， 比较费时间 。 有些朋友用人民币付款， 扣款成功， 那边没收到， 最后还是用双币信用卡付款的 。
只要你的API验证码是一致的， 那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器， 也支持跨设备使用 。
跨设备使用的好处就是节约成本 。 比如你购买后， 可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件， 自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件， 这样使用效率最高 。
No.4
Answer the Public
这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的， 这个工具最大特点就是生成长尾词的问答， 特别适合做B2B的外贸公司去写博客 。
比如说：
How to import LED display from China?
What is led display? The types of LED display?
How to choose a reliable LED display manufacturer?
The difference between indoor and outdoor LED display?
……
这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题， 是个非常好的话题生成工具(topic generator) 。
它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索， 可以很方便地帮助我们来做话题调研， 特别是文案创作的规划 。
有些公司想外包国外写手帮写文章， 其实主要写的还是网站博客， 只有少部分是专门写affiliate联盟文章 。
其实国外写手对你的产品不熟悉， 对你的行业也不熟悉， 他熟悉的只是写作本身， 只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已 。
所以我们管理写手时， 是需要给他们写作框架的 。 比如说一个星期写2篇， 5个写手， 一个星期就写10篇文章， 这10篇文章写好之后， 我们再去做SEO优化， 植入关键词， 优化内链， 布局Alt标签等等 。
有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手， 去安排他们的分工， 根据每个星期文案创作进度， 来安排我们的文案写作 。 通过不断写新的优质文章来提高网站排名， 增加流量和曝光， 最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标 。
营销的三个漏斗：拉新、留存、转化， 转化才是最终目标 。
Answer the Public这个谷歌关键词工具， 目前英语关键词生成免费， 其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费， 不过对于大部分运营和外贸公司来说， 英文的也就足够了 。
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（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）

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