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如何拓展优质代发客户( 二 )

小知识


1、在拓展客户上你可以把推广做大一点 ， 在你的店铺方圆2公里的小区 ， 可以张贴你的维修服务单 ， 一般小巧 ， 建议和煤气点和物业公司合作 ， 在小区大门和楼层张贴 ， 建议广告有创意 ， 不要引起居民反感 ， 比如“3楼”标示牌 ， 做成圆形的 ， 下面是“***空调维修+电话号码” ， 在煤气罐上面也可以贴你的广告 ， 这样不影响消费者视觉的却易于保存的方式是很好的传播方式；
2、适当发展一些连锁店 ， 利用连锁店扩大维修店在当地的品牌延伸和市场占有率；
3、尽量争取品牌空调售后维修点的业务 ， 当你做大了 ， 是完全可以实现的；
4、和单位工厂建立关系是需要和这样的单位工程部负责人有一定交易或者感情投入 ， 这个建议你多方调查 ， 把那些负责人联系到 ， 适当腐败一下 ， 就可以稳定你的业务了！！
以上浅浅回答 ， 但愿有用！你的一个五星是我最大的快乐！
怎样拓展客户 摘　要：对于广大县级行而言 ， 随着“公司业务上收、个人业务下沉”的战略调整．加大个人优质客户拓展与维护成为其转型发展的关键 。 应当说 ， 许多县级行对个人优质客户的重要性都有了切实的认识．也采取了一些举措 ， 但往往由于市场竞争激烈、自身方法不到位等原因 ， 很多效果并不如预期 。 对此 ， 本文就县级行如何加强个人优质客户的拓展与维护提出一些设想 。
销售要怎么才能高效地拓展业务跟客户啊 ， 找客户还挺难的呢？ 我说的都是现在银行普遍的做法 ， 每个银行都会用的啊
1 ， 抓住高端客户
2 ， 对公存款户转到对私账户上面
3 ， 加大代发工资力度
4 ， 多做促销 ， 送礼物
5. ， 深挖内需（这个就是说一人在银行 ， 全家来帮忙 ， 意思你懂的 ， 不过这个也是最让人反感的）

银行如何做好存款工作
,工行上饶分行召开了储蓄存款业务调研会,该行江华柱行长、李忠华副行长及部分支行分管行长和客户经理代表参加会议 。 会议分析了全行近三年个金业务发展情况 ， 就如何做好储蓄存款工作、提高储蓄存款等主营业务竞争力进行了讨论 。
会上总结了支行在增加储蓄市场竞争力中的经验做法：要在同业竞争中知已知彼 ， 善于分析对手的营销策略和客户群结构 ， 掌握他行的优质客户信息;要加强团队文化建设 ， 提升本行团队凝聚力;要大力拓展代发工资、第三方存管等储蓄存款源头性业务 ， 搭建储源蓄水池;要公私联动 ， 组成营销团队 ， 提高有贷户代发工资率 ， 做好银行卡、电子银行、工行信使等个金产品的***营销;要以优质、细致、个性化的服务来维护存量客户 ， 拓展新增客户;要建立支行领导营销维护制 ， 支行领导作为主营销员要经常坐阵网点 ， 了解掌握信息 ， 亲自维护高端客户 。
就如何提高储蓄存款业务市场竞争力 ， 促进全行储蓄存款持续稳定快速增长 ， 会议提出了具体要求和措施 ， 进一步明确了当前储蓄存款业务工作重点：
一是要抓客户增长 。 客户增长是存款的基本工作 ， 我行的目标客户包括大系统、大客户 ， 今后重点客户市场要向农村市场转移 。 客户的增长要包括数量的增长、资产的增长、产品的增长 。
二是要下决心抓好精细化管理项目 。 精细化管理的核心就是团队合作 ， 整套流程的精髓也是团队合作 。 市行要加大对精细化项目的培训、检查、考核力度 ， 各支行要落实精细化管理的各项要求 ， 精细化项目再难也要推广实施到位 。
三是要抓系统推广 。 各行要加快推广使用个人客户星级评价系统、循环贷款系统、芯片借记卡多应用系统、自助终端应用优化系统、个人结算套餐系统这五个系统 ， 个人客户积分回报系统也要尽快开发 。

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