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如何经营一家装修公司，想开一家装修公司( 三 )

小知识



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定价策略
整装的报价形式就是一个价，不会像传统报价分项按照具体数量来核算，这是产品的特点 。

那么我们采取什么方式来定价呢，本质上还是要靠原始的数据来核算 。 这里我谈谈三种定价策略：倒推定价、成本定价和价值定价 。
01倒推定价

通过前面我们的市场调研获得家装客户相对普遍最能承受和认可的价格 。





比如在一些城市很多家装消费者认为100平米房子装修十二三万，当然这个价格消费者可能是咨询过一些装修公司后经过比较得出的数据，也可能是周围亲朋装修完的平均价位 。
有了这样的数据，我们在制定产品价格时根据我们的定位来进行设置，低于、高于、还是跟随这个价格 。 然后设置毛利率，倒推出我们的成本应该控制到什么水平，我们的产品内容和材料也就此进行选择和管控 。



02成本定价

以我们现有资源进行成本核算，然后加上毛利来确定销售价格，这是最简单易行的，但是在市场竞争中也许不具有竞争优势 。
03价值定价
根据我们前期的市场调查数据结合公司定位的目标市场来进行定价的一种策略 。 会涉及到客户、差异化原材料成本、创新工艺费用增加、不同项目利润率等等因素 。 价值定价是最考验我们能力和思维的，这里无形产品价值的塑造就是重要的课题，涉及到后期转化、交付等过程的每个环节 。

这次和大家一起聊的整装核心理念，是站在业主的角度，围绕“家”的产品视角从产品体验的角度来设计我们的整装模式 。

如何开一家装修公司 一、了解当地的市场环境

在开设公司前，首先要了解你所在的区域市场究竟是什么样 。 具体包括：

1、出名的家装公司有几家？分别的年度产值能有多少？有多少店面？有多少员工？他们主推的宣传产品和服务是什么？

2、当地市场是属于省会城市还是地级城市？还是县级城市？城市人口有多少？在今后一年内要交付的新楼盘有大约多少户？当地人装修有什么特殊的需求？

3、房屋租赁市场的价格怎样？是选择店面还是写字楼？大约需要多大的面积？和其它公司相比店面规模应该选择多大？

二、制定自己的投资策略

1、首先要确定自己投入的资金数额 。 一般来说，一个地级城市开办一个家装公司大约15－25万元就够了，省会城市要多高一些（主要是店面费用的差别），县级城市也差不多 。

2、要知道，家装公司的三大运行成本包括什么：店面成本、营销成本、人力成本 。 这三块的费用要控制在一个合理的数字上，如果前期这块弄不明确，那么会为后面的经营带来很大的隐患 。

3、开办期间的费用安排要合理 。 一般来说，当店面选址完成后，到达开业也就是在1－2个月的时间，开办期的时间越短，对下一步就越有力 。 在开办期间，要做很多事情主要包括：A、店面装修 B、设备采购 C人员招聘 D媒体协调 E、开业营销方案的制定 。 这些事情，都要对资金进行合理的预算和控制才能做好 。

三、确定自己的竞争策略

1、产品和服务模式的确定 。 这是一个很关键的问题，一般来说，90％的企业对这个问题都不够重视，或者说没有充份的思考 。 产品和服务模式，是自己这个企业独有的DNA，是投入到市场竞争中的形象和手段 。 有的家装公司设计力量雄厚，因此设计和高端服务是它的特点，有的家装公司产品整合能力很强，用“套餐装修”作为自己的经营手段 。 选择的模式本身，没有什么对和错，只有是否适合 。 总之，在这个阶段确定一个清晰的思路，对自己，对员工都是非常关键的 。

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