如何介绍自己的产品，怎样给别人介绍自己的产品( 四 )
加油！
补充:那想想产品跟同类产品相比有什么不一样的地方,还要把客户分类,研究一下什么客户才会进行购买.嘿嘿,你自己都说自己的产品是杂牌,说明你自己都不相信自己的产品~那跟客户自然都不知道该怎么说了.
产品有硬伤肯定会让业务员遇到更多的拒绝,但不可能一点都销售不出去吧?你首先要对自己的产品非常了解,哪些是有优势的地方,哪些是缺点,跟客户聊的时候只要客户不提出异议,你自己别先说.可能很多人会说这是骗人,但我想说这只是技巧.把好的地方让客户接受并且认同以后,在后面快成交的时候再把缺点轻轻带过,客户一般不会注意.并且我们完全没有欺骗客户的意思.如果客户提到产品的缺点,想弄明白这是不是客户真正关心的问题,很可能只是拒绝的一个借口而已.而这时候你可以问一句"这是不是您最关心的问题?如果我很好地解决了这个问题是不是您就会购买?"这样客户自己会把自己拒绝的理由去掉,放在真正关心的问题上,再要不就提出更多拒绝的理由.这个时候你就帮他排序,找出他最关注的问题,解决一个就可以了.
其实能看出来,你做销售最大的问题就是心态的问题.你自己都不相信自己,不相信自己的产品,一遇到客户就会底气不足,那你怎么去让你的客户相信你,相信你的产品呢?
还有很多技巧,这里不一一举例了,希望说的能对你有帮助~加油~!
怎么介绍自己的产品才能打动顾客 许多职员或者业务人员都少不了遇到要向公司客户介绍公司情况的时候 ， 而介绍的过程很有可能影响到接下来的合作 ， 所以这是一个需要谨慎的事情 。 而且介绍的场所和时间也是很重要的 ， 那么要怎样介绍才能给客户留下一个好印象呢？
方法
- 1
弄清客户是谁？
当地政府官员、媒体单位；
有直接或间接商业关系的政府管理部门和人员（行业主管部门的高级官员及其具体办事人员）
合作伙伴（大宗原料供应商、辅料供应商等）
客户企业
- 2
对于来访的客户 ， 在其参观或考察中 ， 留意或观察客户眼神所关注的内容、事物 ， 并主动给以介绍（比如比较过去和现在的变化 ， 体现企业发展迅速的特点）；认真对待客户的提问并给与准确无误的回答 ， 对于自己没有准确回答的 ， 千万不要敷衍了事 ， 而是要及时请教工艺或者技术人员 ， 在得到正确的回答后 ， 给与客户解答 ， 切记不能让客人把疑问带走 。 客户带着疑问离开对公司后期开展工作非常不利 。 假如在此阶段有其他同行介入 ， 公司会非常的被动；对于在客户所在地的介绍 ， 要简短介绍企业的全貌 ， 通过事例介绍g对公司行业的认识 ， 以及一些工艺的处理方法、技巧 ， 体现公司在行业内较高实力 。 重点介绍和体现g发公司展的潜力和势头 ， 表明公司同客户的合作是长期、稳定的 。
【如何介绍自己的产品，怎样给别人介绍自己的产品】
- 3
一般性的介绍内容
介绍和展现公司实力、特点、优势 ， 直接或间接表达合作会给对方带来的好处 ， 促其产生合作的潜意识和愿望 。 在介绍时 ， 要根据客人的提问、关注问题 ， 调整以下内容 ， 投其所“注”地介绍 。
- 4
一：概况
1)从时间延续的过程 ， 简要介绍企业发展历程；
2)从空间的视角 ， 介绍企业现有生产基地布局；企业生产点“三足鼎立”的特点（辽宁、江苏、广东） ， 体现企业规模经营、集团经营的实力；
3)将客户的思维引入企业内部 ， 介绍企业组织机构 ， 体现规范化管理并拉近和客户的距离；推荐阅读
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