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如何介绍自己的产品，怎样给别人介绍自己的产品( 三 )

小知识


3、清晰地表达自己的观点
在与客户进行初次约见时 ， 由于心情紧张等原因 ， 可能销售人员会因为急于表达自己的销售意图而忽视自己的表达方式 。 很多销售人员身上都有过这样的体验：越是慌慌张张地表达自己的意图 ， 语言组织得就越是错误百出 ， 结果与客户沟通起来就越吃力 。 因此 ， 这些忙中出错的销售人员给客户留下的印象常常是非常糟糕的 ， 客户常常认为 ， 一个无法清晰地表明自己观点的人是无法弄清客户的真实需求的 ， 他所代表的企业恐怕也缺少科学的组织性和系统性 。
所以 ， 销售人员在了解和掌握足够的产品信息的同时 ， 也十分有必要培养和锻炼自身的语言组织和表达能力 ， 尽可能地用最清晰、简明的语言使客户获得其想要知道的相关信息 。
4、积极而客观地评价你的产品
在推销员与客户展开沟通的过程中 ， 大多数时候 ， 双方沟通的主要话题都是围绕所推销的产品或服务展开的 ， 可以说 ， 所推销的产品或服务在通常情况下都是推销员与客户关注和谈论的焦点 。 无论是推销员还是客户 ， 对于产品或服务各方面条件的关注都将贯穿于整个推销活动当中 ， 而且双方对于这些产品或服务的态度将决定着最后的交易能否成功 。 而客户对产品或服务的态度在很大程度上又要受到推销员的影响 ， 因此 ， 如何对自己推销的产品进行合适的评价就成为推销人员必须注意的又一问题 。
在介绍自己推销的产品时 ， 推销人员需要注意以下几点：
1、不要运用太多客户可能听不懂的专业术语 。
2、忌夸大产品的功效和优势 ， 不要无中生有 ， 要实事求是 。
3、针对客户的实际需求展开介绍 ， 要深入客户的内心深处 ， 并且让客户感觉到他（她）的需求就是你工作的重心 。
4、观察客户的反应 ， 如果发现客户对某些介绍不感兴趣 ， 马上停止 。
5、当客户指出产品确实存在的缺点时 ， 不要隐瞒 ， 也不要置之不理 ， 而应该做出积极的回应 。 比如当客户提出产品的功能不如××品牌齐全时 ， 你不妨先肯定客户的意见 ， 再指出产品的其他优势：“是的 ， 不过它的其他功能正好可以因此而更充分地发挥作用 ， 而且该产品的价格比其他同类产品的价格要低20% 。 ”
专家提醒：
1、在约见客户时 ， 做好从态度、知识到言行举止全方位的准备 。
2、一定不要忽视第一印象对于今后与客户沟通的重要性 。
3、不论是对自己的介绍还是对产品的说明 ， 都必须清晰、客观 ， 而且还要时刻保持自信 。
4、争取在最短时间内打动客户 ， 千万不要谈一些无聊的话题令客户感到厌烦 。
5、面对客户的任何质疑都要做出积极的回应 ， 不要企图蒙混过关 。
掌握好以上介绍自己和产品的艺术 ， 你的产品推广便会如鱼得水 ， 你经营的太阳神事业必将红红火火！
怎样介绍自己的产品 第一次见面 ， 微笑（切记！） ， “您好！”
然后后面接的话要看你的销售风格了 。 一般的套路是“我是XX ， 是某某公司的 ， 我今天来的目的是...”这是常规套路 ， 一般来说比较传统的说法 ， 不太会引起别人强烈的兴趣 。

不知道您具体是做什么业务的 。 我建议你看下《销售圣经》和《世界上最伟大的推销员——乔级拉德》 。 里面会有很多有用的说法来激起对方的兴趣 。

我不建议一开始就跟别人聊业务 ， 对方会很快拒绝的 。 根据情况来跟对方聊一些对方感兴趣的话题 ， 或者想办法引起对方的好奇 。 反正就是要把话题继续下去 ， 让对方喜欢你 ， 再聊业务 。

动脑筋多想下吧 ， 你接触一个客户之前 ， 他是个什么样的人你一定要很清楚 ， 至少他的一些大概情况你要知道 ， 心里有个准备 ， 跟对方说些什么自然就知道了 。

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