草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

如何提高客单价，提升客单量六步骤( 五 )

小知识


当顾客对几件衣服都爱不释手时 ， 我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件 ， 此时是特价优惠 ， 机会很难得 。 这不又是提升客单价的一种方式吗？
方法五：多用备选
当顾客需要我们向他推荐商品时 ， 不要只向顾客展示一件产品 ， 你可以同时展示给他两件或三件 ， 当然这三件要有所差异 。
原因很简单 ， 三款中有一款满意的 ， 比一款就满意的成功几率要大两倍 ， 所以何乐而不为呢？即使这次顾客不满意 ， 你第二次展示时也比一次只展示一件要机会大很多 。 况且 ， 还有一个很大的可能 ， 就是顾客在你展示的三件中有可能选择了其中两件 。 那你的生意将翻一倍 。
高价位
如果顾客消费的量是固定的 ， 比如一个人一次只能喝一瓶饮料 ， 那让顾客买价值高的饮料 ， 显然客单价就增加了 。 在这些方面 ， 采用一些看似无形却有意的引导方式引导顾客进行消费升级 ， 显然是一种很好的策略 。
在服装行业中也是一样的 ， 如果顾客买的是高价位产品 ， 最后成交的金额有可能是平常一单的很多倍 。 在顾客消费能力允许、个人意愿相差不大的情况下 ， 为什么不推出我们更高价位的产品呢？即使顾客没有选择 ， 那么在你推荐高价位产品之后 ， 再去推荐其他产品 ， 顾客在心理上也会更容易接受 ， 觉得这些更便宜、更实惠 。

客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额 ， 也即是平均交易金额 。 它的计算公式是：客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品的个数;客单价=销售额÷顾客数 。
由此可见销售额是由客单价和顾客数所决定的 ， 假定有效客流不变,提高销售的唯一方法就是提高客单价 。
淘宝运营干货：有效提高客单价的几个方法 现在淘宝店铺经营 ， 营销推广越来越难做 ， 做什么都需要煞费苦心 ， 还不一定取得理想的实际效果 ， 此时能想想如何提升淘客的价格 ，
如果把客源量提高了 ， 内部搞好 ， 外部再去营销推广 ， 同时整个过程都是很好的 ， 下面就让我们来讨论一下淘客的相关资料！
如何增加淘宝客的单价？战略是什么？
首先 ， 我们来讨论一下淘客价是多少？
淘宝网的客单数量并非一件商品的价格 ， 一个店铺里有数千件商品 ， 而每件商品的价格在不同的阶段是不同的 ， 不同的 ，
所以单独的客单数量就可以等同于均值 ， 如果这种客单在你的心理状态下 ， 在均值左右 ， 其实一切都比较正常 ， 自然如果稍微降低一点 ， 就需要想办法提升客单数量了 。
怎样改进
首先应该从消费者的角度为消费者考虑 ， 那样的话消费者一般都是很容易接受的 ， 接受后就很找邦企 ，
然后对自己有信心 ， 不但如此还要给消费者信心 ， 比如这个商品的质量很好 ， 一定要让消费者也觉得质量很好 ，
这自然就要建立在你的产品有质量保证的情况下 ， 再次尽管说消费者是上帝 ， 但也不能太畏首畏尾 ， 怕消费者走掉 ， 要像看盆友一样看消费者 ， 要保持好的心态 。 因此 ， 这也是提高淘宝客单价的方法之一 。
提高客流量的对策：
第一 ， 功能分区长度 ， 由于产品的特点和它在店面里的位置是吸引顾客走远距离的关键因素 ， 也是其停留时间长短的关键因素 ，
所以在进行店铺通道设计时 ， 一定要注意产品的整体合理布局 ， 不一定要搭配 ， 不一定要部分拼接 ， 这样很容易使顾客看不见 。
注意滞留率 ， 这个说顾客在店面逛的时候 ， 对店家来说 ， 不容易有一丝一毫的留恋 ， 只有当顾客在店面销售区域滞留并收集产品信息时 ，
才有可能产生具体的选择主观因素 ， 换句话说 ， 顾客进入店内逛的时候 ， 就是看一眼 ， 很大很可能不容易买 ，

推荐阅读


上一篇：如何睡着，1分钟立马睡着的方法

下一篇：如何办理执照，自己怎么去办理营业执照