如何做代理，新手怎样做药品代理( 七 )
首先 ， 你得先弄清楚每个人的食量 ， 需要多少的饭菜才能让每个人吃饱 。 也就是订货之前 ， 一定要弄清楚你属下有多少个卖场 ， 每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营 ， 总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头 。 结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况 ， 最终确定你这次订货的基本数量 。 只有这样 ， 你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子 ， 心中有数 。
我们知道 ， 产品一定要围绕市场需求 ， 一切要以满足市场需求为指导 ， 才能提高销售业绩 ， 才能赢利 。 我们也知道 ，
服装经营是一种感性经济 ， 产品要跟着时尚潮流走 ， 上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了 ， 如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜 ， 那你就会成为消费者遗忘的角落 。 因此 ， 处理滞销货一定要当机立断 ， 在将滞未滞时就要动刀 ， 由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早 ， 往往损失少 ， 而且新品上架快 ， 成交量才会拔高 ， 货流量才能最大化 ， 利润也就最大化 ， 同时又消除了库存风险 。 因此 ， 要尽量避免死货 ， 决不能让死货挡了活货的财路 。 要不然 ， 你就真的是不知死活了 。
当然 ， 进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说 ， 也是必不可少的 ， 这也是区域运作必备的条件 。
总的说来 ， 从事品牌代理 ， 你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则 ， 并通过公司化运作 ， 强化执行效果；有规划地开拓市尝建设网络 ， 真正做到千店一面和保姆式的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段 ， 巧妙运用进、销、存、调系统 ， 规避风险 ， 促进销售 。 如此以来 ， 你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式 ， 也可以轻松地开展多品牌代理 。 在你成功的移植与培育下 ， 每个品牌都将会是你的摇钱树 。 当有人称你是摇钱树专业户的时候 ， 你这位小代理也就干出大事业了 。
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