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去化率怎么算，开盘去化率怎么算

小知识


销售比率怎么算？ 回款率计算方法：
销售汇款率=本月已收货款/本月总的销售额

注:本月已收货款是本月销售货物的货款中收回的 ， 不包含过去销售本月回款的 ， 即付款方式为月节的 。
回款率应以实际到账额为准 ， 押单、月结等方式却仍未到账的不能计算 。
拓展资料：
回款率又叫销售回款率 ， 属于金融学名词 。 它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率 。 一般用于衡量企业的经营能力 。
建立一套行之有效的终端维护的管理办法 ， 不仅可以降低经销商的经营风险 ， 确保厂家货款的安全 ， 同时也可以提升销售业绩 ， 提高回款率 。
一、公式
销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%
=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%
=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%

二、管理账款
（一）在销售合同中明确各项条款
在与经销商签订销售合同时 ， 要注意以下事项 ， 以避免日后处理应收账款时与经销商产生分歧而带来经营风险：
1、 明确各项交易条件 ， 如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；
2、 明确双方的权利和违约责任；
3、 确定合同期限 ， 合同结束后视情况再行签订；
4、 加盖经销商的合同专用章（避免个体行为的私章或签字）；
（二）定期的财务对账
财务要形成定期的对账制度 ， 每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次账目 。
以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差 ， 厂家要尤为重视：
1、 产品结构为多品种、多规格；
2、 产品的回款期限不同 ， 或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同；
3、 产品出现平调、退货、换货时；
4、 经销商不能够按单对单（销售单据或发票）回款；
5、 要主动拒绝用货款垫支其它款项（客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广费用等）；
以上情况会给应收账款的管理带来困难 ， 因此要制订一套规范的、定期的对账制度 ， 避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大 ， 而造成呆、死账现象 ， 同时对账之后要形成具有法律效应的文书 ， 而不是口头承诺 。
【去化率怎么算，开盘去化率怎么算】（三）对产品铺货率的正确理解
如果产品铺货率提高 ， 会增加销售机会(提高了消费者的购买便利性) ， 但应收账款和经营风险也同时增加；如果降低铺货率 ， 经营风险虽然降低了 ， 但达不到规模销售的目标 。 所以正确、合理的解决产品铺货率问题 ， 对降低应收账款 ， 保证货款的安全性是有帮助的 。 因此建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策 。
（四）减少赊销、代销运作方式
销售人员为了迅速占领市场 ， 或为了完成销售目标而采取赊销、代销的运作模式 。 这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤 ， 并极易造成呆、死账的出现 。 要制订相应的销售奖励政策 ， 鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作 ， 尽量减少赊销、代销的方式 。
（五）制定合理的激励政策
在制定营销政策时 ， 要将应收账款的管理纳入对销售人员考核的项目之中 ， 即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩 ， 也要和应收账款的管理联系在一起 ， 制订合理的应收账款奖罚条例 ， 使应收账款处在合理、安全的范围之内 。
（六）建立信用评定、审核制度

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