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怎样提升销售连带率，销售如何提高提袋率和连带率( 四 )

小知识


据不同时间段开关）、音乐（根据时段选择不同的因为，禁止播放伤感音乐）、声来声去（保持活跃状态）、速度（取货、交接要有小跑的速度，让人感觉积极热情的态度）
服装销售如何提升连单率 如果经营者选择加港莎棉品的话，则省去了很多开店麻烦，不失为一个明智之举，尤其是总部的自由调换货政策，有利于经营者实时把握内衣市场走向和内衣流行趋势，赚取最大限度的利润 。 其次，如果经营性和选择自主进货经营的话，那么品牌的选择余地就大得多，而且还有加盟店没有的优势，那就是你店里的品牌多样，组合经营，顾客的选择范围会很大 。
连带率怎么计算 连带率是指销售的件数和交易的次数相除后的数值，反映的是顾客平均单次消费的产品件数 。
对于追求多业态混合消费的购物中心来说，连带消费是购物中心经营的核心，品牌组合固定时，要提升客单价就看连带率是否能提高 。
虽然一般商场目前不太统计这个数据，但我们认为这个数据却是购物中心非常重要的经营指标 。 连带率是一个消费者每一次消费时，平均在几家店铺连带消费过 。
比如说一个消费者当日去商场消费，购买过ZARA、星巴克和Lee3家店铺的商品和服务，产生3张水单，他的连带率为3 。
扩展资料提升连带率的方法：
一、货品结构要合理，货品组合成系列
二、货品陈列有重点有系列

三、导购知识要配套

四、连带销售过程中须注意：

①在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的 。

②多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠 。

③当你向顾客推荐商品时，用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品 。

④把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象，当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需求，顾客自然会接收你的需求 。

参考资料来源：

如何提高连带率 编辑本段【课程前言】连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩 。 在开展连带销售前我们需要通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求，通过攀谈拉近如顾客距离，不断发现顾客需求 。 如何在终端销售的过程中通过观察你的目标客户，判断出他们的需求，站在顾客的角度，在了解顾客需求的基础上，我们如何有效的进行连带销售？ ?0?0 您是否了解连带销售有哪些方式？ ?0?0 为什么我们的店员同样是花一天时间在店铺，却是不同的销售业绩？ ?0?0 为什么我们的店员有着同样的愿望来提高连带销售，产生的结果却大不相同？ ?0?0 提高连带销售都有些什么样的技巧和方法？ ?0?0 如何通过连带增加销售机会？ ?0?0 连带销售需要注意哪些要点？ ?0?0 如何站在顾客的角度进行连带销售？ 编辑本段【培训收获】?0?0 强化连带销售意识； ?0?0 学会如何在例会时设立连带销售目标； ?0?0 学会连带销售的几种可靠性方法； ?0?0 学会如何分析和判断客户的需求展开连带销售； ?0?0 明晰连带销售的注意事项； ?0?0 学会运用专业知识、积极的态度解决问题； ?0?0 具备本行业丰富的专业知识，随时为客户提供咨询； ?0?0 学会如何通过人性特点说明客户； ?0?0 提升连带销售的个人能力 。 【受益对象】终端导购、店长、督导 【课程周期】1-2天 【授课方式】授课＋现场情景演练 编辑本段【课程大纲】第一章 连带销售的观念 ?0?0 消费潜能是可以被激发的 ?0?0 连带销售是可以被管理的 ?0?0 连带销售是刻意的不是随机的 ?0?0VIP顾客是连带销售的重点人群 第二章 连带销售的时机与切入：情景解说与模版示范 ?0?0 顾客主动提出连带需求 ?0?0 顾客买完产品但是仍在现场闲逛 ?0?0 顾客在付款收银的阶段 ?0?0 顾客在几件产品中徘徊挣扎难以决定 ?0?0 感受过程 第三章 五种常见的连带销售方式 ?0?0 运用陪衬式 ?0?0 家人推广式 ?0?0 补零填充式 ?0?0 新品推广式 ?0?0 促销推广式 第四章 连带销售的九大注意事项 ?0?0 要有连带的欲望 ?0?0 以高配低为原则 ?0?0 注意配饰品销售 ?0?0 提升个人搭配的能力 ?0?0 切忌强迫推销，注意顾客反应 ?0?0 消费潜能的计算方式 ?0?0 可在销售主要需求过程当中埋下伏笔 ?0?0 不要自我设限，太早送客 ?0?0 关注顾客喜好，从兴趣产品出发 ?0?2第五章 运用人性弱点，创造连带销售说服点 ?0?0 人性的弱点： ?0?0 具体方向和模版 第六章 顾客可能的异议与解决方案 ?0?0 家里已经有了！ ?0?0 多买就浪费了！ ?0?0 穿不到！ ?0?0 以前没有这样搭配过！ ?0?0 以后有需要再来！ ?0?0 现金带的不够！ ?0?0 不用了，谢谢！ 第七章 如何提升个人连带能力 ?0?0 改变个人定位，平行销售 ?0?0 增加个人的专业搭配技能，从自身做起 ?0?0 增加个人的品味，时时体现个人品味 ?0?0 扩大专业知识的定义，培养更多的兴趣 ?0?0 关注时尚与社会动态，与社会接轨 ?0?0 提升个人全面的素质，熟悉中国传统文化 ?0?0 主动参与各类型活动场合，扩大社交面 ?0?0 熟记顾客的个人资料，让小细节体现亲切 ?0?0 增加客情维护的管道，走入顾客的生活圈 ?0?0 跨越过卖场的限制，销售无处不在 第八章 VIP顾客的三大财富点 ?0?0 平均消费金额 ?0?0 消费习惯 ?0?0 消费周期 第九章 例会中如何确立、强调连带销售目标 ?0?0 体现连带目标 ?0?0 货品知识定目标 ?0?0 分离时常资讯 ?0?0 例会搭配分享 ?0?0 连单奖的设立 第十章 总结回顾 ?0?0 学员提问 ?0?0 课程内容的总结与回顾 [1]

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