珀莱雅的眼霜怎么样，珀莱雅上半年卖了19亿

CBO采访人员朱聪
营收净利润翻倍，宝来的竞争力增强。
今日(8月24日)，宝莱雅化妆品股份有限公司(以下简称“公司”)发布半年度业绩报告称，2021年上半年营业收入约19.18亿元，同比增长38.53%；归属于上市公司股东的净利润约2.26亿元，同比增长26.48%；基本每股收益为1.13元，同比增长26.97% 。其中，线上占比80.82%，同比增长75.85% 。
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珀莱雅品牌贡献近八成营收，彩妆增长97.45%
从品牌来看，宝莱雅拥有护肤品牌宝莱雅和乐府。彩妆品牌彩塘和INSBAHA；高效护肤品牌CORRECTORS；以及跨境代理品牌。
上半年主品牌Polaiya稳定在C位，公司积极推动主品牌升级(升级原有大单产品系列，开发新的大单产品系列) 。Polaiya品牌占总营收近80%，上半年销售14.87亿元，同比增长31.44% 。跨境代理品牌份额仅为5.8亿元，同比暴跌49.68% 。

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此外，公司聚焦潜在品牌(如彩妆品牌彩塘、INSBAHA)，同时行业高速增长，充分发挥自身优势，为公司第二增长曲线贡献力量。财务报告中体现为同比增长率97.45%，销售额2.71亿元，其中财堂营收1.11亿元。
02
线上占比不断拉高，高达80.82%

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财务报告显示，今年上半年，宝来雅公司线上份额达到80.82%，同比增长75.85% 。
【珀莱雅的眼霜怎么样，珀莱雅上半年卖了19亿】

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除了常规的天猫、JD.COM、Vipshop、CatSuperchannels，在线上，公司加快了在TikTok小门店的扩张，抓住了TikTok平台的先发优势。目前在TikTok渠道已实现规模化，各项业务指标正在提升。根据飞瓜的数据，TikTok2-7月美容产品累计销量(飞瓜预估)排名第一。
在线上，针对日化渠道，公司对现有网点进行调整升级，调整产品结构，优化培训体系，提升终端服务意识。还将重点打造银泰、崇白、飞越彩虹等百货系统，并拓展其他优质百货系统，加强库存管理，定制适合超市的产品组合，提升BA的主动性。
03
“四新”战略下，未来持续向上
“要高度重视科技创新，加强基础研究和应用研究，坚定不移走高质量发展道路。”博雅化妆品股份有限公司董事长侯俊丞在2021年半年度工作会议上如是说。
在这份亮眼的“期中试卷”中，波莱雅公司着重提出了“四个创新”战略：
新产品策略
报告期内，公司升级产品驱动战略，继续实施“大单品战略” 。
(1)在产品全生命周期数字化管理日益成熟的基础上，宝莱雅品牌升级了双抗精华、红宝石精华的成分、配方、包装设计等，以更完善的2.0版本持续推动宝莱雅科技感、青春感的塑造。(2)完善大单品矩阵，从精华类延伸到面霜、眼霜类，从抗衰老效果延伸到修复效果，抢占用户心智，从而提升客户单价(今年5月有提价)和复购率，增强品牌粘性。创造了新的护肤产品，如波莱雅红宝石霜、远力修护精华、红宝石眼霜。(3)持续提升大规模单品推广效率，从消费者触达、激发兴趣，到建立信任、交易转化，进行全链路优化介入。

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新的营销策略
报告期内，Polaiya品牌持续秉持发现精神，关注当下年轻人的生活和状态，鼓励消费者不惧挑战，保持勇气和乐观，传递“趁年轻发现”的品牌精神。几乎每个月都有重大的品牌营销活动。
新渠道战略
加快Ti小门店发展
(1)组织层面：着力打造数字中办：(2)人才层面：持续深入推进与业务相匹配的人才供应链机制；(3)机制层面：倡导“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化，建立“定目标、重流程、出成果”的绩效管理体系；围绕经营战略，全力构建短(季度业绩、项目激励)、中(年度超额分红)、长(股权激励、合伙人)的多元化经营激励体系。
编辑|吴思欣
校对：王