安利蛋白质粉的作用，体重管理观察丨安利加码布局

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“安利将通过体重管理等健康解决方案平台作为抓手，基于健康大数据和人工智能算法，推动全线产品向智慧化、个性化、生活化全面升级。”
作者：洞察猫
本文约3000字，建议阅读8分钟
从《2021体重管理产业研究报告》开始调查到现在已经半个多月了。销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）发现，在这个火热的市场中，玩家都有自己的闪光点。
其中，社会商业领域的风向标企业——安利在体重管理行业取得了不俗的成绩。其布局体重管理已有近七年的历史。
这是一家具有“探索”精神的企业，每年都会升级，焕发青春。在体重管理的业务板块，安利在2021年有了大动作。
01超重健康，体重管理是起点。
来看看安利2021年的战略布局。
安利负责人表示，要争夺大健康赛道，安利的愿景是打造一个由数字和社交电商驱动的新安利，成为企业家主导的为消费者提供整体健康解决方案的大健康行业领导者。.
视觉是如何着陆的？
Cat观察到，安利在今年年初推出了“营养早餐”项目(详见《喵妹儿吹牛 | 安利抢滩早餐市场》) 。5月，安利成立纽崔莱营养与瘦子俱乐部， “体重管理”被提升到项目的高度。
这些动作是什么意思？

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安利中国总裁郁芳女士
安利(中国)总裁郁芳坦言：“安利将以营养早餐、体重管理等多个健康解决方案平台为抓手，以健康大数据和人工智能算法为基础，推动所有产品的智能化、个性化、生活化全面升级。”
因此，体重管理是抓手，是安利加码大健康的战略布局所需。
02风起云涌，煽动千亿市场
风口来了。过去，人们只吃得饱，不饿。现在人们追求“健康和美丽” 。
安利的体重管理之路将从2014年开始。
当年，康宝莱全球净销售额达50亿美元，中国销售额达55亿元人民币，同比增长37% 。根据Euromonitor数据，现阶段中国体重管理市场几乎占据主导地位，康宝莱一度占据47%的市场空间。
康宝莱的成功引起了大家的关注。一时之间，嗅到商机的玩家纷纷进场。
2014年，安利开始全面部署，推出专业体重管理品牌乐贤，随后又推出相应的代餐食品和App 。

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安利体重管理品牌——乐贤
除了安利，汤臣便健在2014年8月推出了“十二篮”互联网健康管理品牌，涉足体重管理产品领域。一年后的2015年12月，在微商圈引起轰动的胖虎诞生了。
7年后，随着“健康中国”战略的全面推进，中国大健康产业迎来了新一轮的需求爆发。
根据相关数据，预计到2030年，中国大健康产业规模将达到16万亿，是目前市场规模的3倍。体重管理作为大健康产业的细分领域，也乘着这股消费趋势，即将成长为千亿级别的赛道。
JD.COM大数据研究院发布的《2021健康减脂消费趋势报告》显示，今年夏天可能迎来体重管理最红火的一届。3月以来，全国各地气温回升，关键词“减肥减脂”的搜索量达到近千万次，关键词“低糖”的搜索量达到去年同期的10倍以上。
早前在体重管理领域，安利现在已经做好了空中作战的准备。
【安利蛋白质粉的作用，体重管理观察丨安利加码布局】03深度积累，全产业链布局
不打无准备的仗，不打不确定的仗。
当安利决定加码管理赛道时，已经在技术、供应链、人才、渠道、营销、教育等地区积累了可观的资源。
猫咪了解到，目前安利有广州生产基地和无锡工厂研发中心。此外，根据安利
官网，体重管理品牌乐纤系列，是根植于纽崔莱87年的营养科学研究，获得了纽崔莱营养与健康研究中心的技术支持。
据余放介绍，从研发到生产，安利围绕大健康产业打造了一条“从种子到成品”的完整产业链条，其坚持的全流程质量管控体系，从筛选种子、选择农场，采收、萃取、生产、包装，每一个环节都做到了可追溯。

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安利的墨西哥农场
这些硬实力，让安利在产品研发生产上具备竞争优势。
在渠道端，在线上有“安利云购”小程序，线下有安利体验馆、安利旗舰店等体验业态，配合安利营销伙伴的服务，能够有效触达用户。
服务是体重管理行业的一大关键。余放表示，多年来，安利为广大营销人员开展产品及服务技能培训，培养出大批营养健康等方面的专业人才，今年，安利还将联手中国营养学会，计划在年内培养出上万名经营养学会认证的“营养健康顾问” 。
而在营销端，安利一直乐于和年轻人的互动。在本次“511晒腰节”中，安利邀请新生代偶像范丞丞担任首席型动官，与脱口秀演员呼兰直播对谈，拉进与年轻人的距离。

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安利在微博上线体重管理话题
在教育培训方面，在“安利云知道”小程序专门录制了瘦身课程，包括享瘦新观念10课、必知的瘦身知识、营养享瘦解决方案介绍，从食谱、运动、心理建设到安利产品搭配，全部囊括。
能够调动各种资源的密集投入，安利在这个领域内十分有底气。
04 一站式营养解决方案
资源快速投入之后，今年，安利的体重管理产品以新的形式面世。
相比于以前的单一品牌乐纤，销猫了解到，现在安利对于体重管理的产品定位是要提供一站式营养解决方案。其中，最能展现这一思路的例子，就是刚刚成立的纽崔莱营养享瘦俱乐部。
据安利官方介绍，营养享瘦俱乐部拥有四大优势：
全面营养：整合完整的而丰富的产品线，为用户提供全面营养支持。科学定制：根据具体情况，定制个性化方案。健康长效：帮助用户将营养补充和健康的生活习惯相结合，让瘦身效果不反弹。专业指导：纽崔莱专业的咨询顾问，全程陪伴和指导。

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安利成立纽崔莱营养享瘦俱乐部
纵观全局，安利还从产品、品牌、社群、数字技术、专业服务、成长赋能六个方面落地了体重管理的布局。
其中，从产品力上，安利加快上新速度， 5月份推出乐纤植物营养蛋白饮固体饮料、纽崔莱纤维粉固体饮料两款重磅新品，并且产品已经从单品售卖变为组合销售。在“安利云购”小程序上，专门设置了“营养享瘦版块” ，产品分为基础享瘦包、健康享瘦包、塑形享瘦包等，对用户的各种需求和使用场景进行了细分。品牌力上，安利持续推进品牌年轻化，同时在抖音、微信视频号上推出短视频有奖互动，提升品牌的曝光度。社群力方面，安利推出纽崔莱享瘦赛，凡是购买了相关产品的用户，可由营销人员担任组长，一起进行社群打打卡，组队瘦身。在数字力建设上，安利今年升级了小安营养师智能小程序，小程序中的体重管理测评，能够实现全方位、个性化生成营养健康方案和专业行动建议。在专业力方面，安利为营销人员提供系统的培训，帮助他们获得相关的专业证书。安利官方向销猫表示， 2021年已经有7000多位安利创客报名营养健康咨询顾问的专业考试，而且通过率超过70% 。这一举措为用户获得优质专业的健康服务打下了基础。而成长力方面的措施主要是为了激励安利营销人员。通过溯源之旅等活动，营销人员对产品的认知更为清晰，在后续面对用户时，可带来更加丰富和细致的服务。以上种种措施，都透露了安利加速布局体重管理赛道的决心。
回过头来，我们可以观察到，安利对体重管理领域拥有非常深度的思考。
第一，它是少有的将体重管理进行系统布局的企业。安利通过产品组合和健康生活方式（运动、饮食、心理等方面）养成的结合，为消费者提供系统化的解决方案。
第二，它配备有专业的后续服务。安利配备了专业的营养健康顾问，设置组队打卡赢取奖励活动，不定期开展线下的享瘦俱乐部活动以及在安利体验馆配置的专业设备等，这些举措能够帮助消费者达成目标。
第三，它具备定制化的优势。安利在今年升级的“小安营养师”智能小程序，运用大数据的方式，对消费者的体重管理方案进行个性化定制，这在整个行业内处于领先水平。
“健康、定制、简单、长效”是安利体重管理方式的核心特征，它的这些思考和经验，也被后入场的玩家们吸收、借鉴和创新。