关系营销可以减少交易费用和时间 ， 最好的交易是使协商成为惯例化处理好企业同顾客关系的最终结果是建立起市场营销网络 。 市场营销网络是由企业同市场营销中介人建立起的牢固的业务关系 。
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市场营销观念的核心概念有哪些？ 市场营销观念是在20世纪50年代中期出现的 ， 强调“以顾客为中心” ， 认为顾客是企业营销活动的起点和终点 。 这种观念导向型企业的营销特点是 ， 不再是为自己的产品找到合适的顾客 ， 而是为顾客设计适合的产品 。
观念产生
市场营销观念产生于20世纪初期的美国 ， 是企业进行市场营销活动时的指导思想和行为准则的总和 。 企业的市场营销观念决定了企业如何看待顾客和社会利益 ， 如何处理企业、社会和顾客三方的利益协调 。
企业的市场营销观念经历了从最初的生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念和社会市场营销观念的发展和演变过程 。 真正的营销观念形成于第四个阶段的市场营销观念 ， 这是市场营销观念演变进程中的一次重大飞跃 。
要求企业一切计划与策略应以消费者为中心 ， 正确确定目标市场的需要与欲望 ， 比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足 。 要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则 ， 使顾客满意 ， 从而实现企业目标 。
观念简介
市场营销观念这种观念是以满足顾客需求为出发点的 ， 即“ 顾客需要什么 ， 就生产什么” 。 尽管这种思想由来已久 ， 但其核心原则直到50年代中期才基本定型 ， 当时社会生产力迅速发展 ， 市场趋势表现为供过于求的买方市场 ， 同时广大居民个人收入迅速提高 ， 有可能对产品进行选择 ， 企业之间为实现产品的竞争加剧 ， 许多企业开始认识到 ， 必须转变经营观念 ， 才能求得生存和发展 。
市场营销观念认为 ， 实现企业各项目标的关键 ， 在于正确确定目标市场的需要和欲望 ， 并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务 ， 进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望 。
市场营销观念的出现 ， 使企业经营观念发生了根本性变化 ， 也使市场营销学发生了一次革命 。 市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别 。 树立正确的市场营销观念:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念 。
市场营销观念的新发展理念有哪些 市场营销观念大致可以归纳为五种 ， 即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念 。 其内容及产生背景具体如下：
1、生产观念
生产观念是指导企业营销行为的最早最原始的观念之一 。 生产观念的基本点是：以产定销 ， 顾客可以接受任何他能买得起的产品 ， 企业应致力于提高生产效率和分销效率 ， 扩大生产 ， 降低生产成本以扩展市场 。 生产观念是一种重生产、轻营销的商业管理哲学 。
产生背景原因：生产观念是在卖方市场条件下产生的 。 生产观念在两种情况下仍然可行 。 其一 ， 当物资短缺 ， 市场产品供不应求时 ， 管理部门应该采用各种方式增加生产 。 在第二次世界大战末期和战后一段时期内 ， 生产观念在企业的经营管理中颇为流行 。 其二 ， 在有些企业产品成本太高时 ， 且提高生产率可以降低成本时 ， 其市场营销管理也受产品观念的支配 。
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