注意：
1、 代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系 ， 代理商都得去熟悉 。
2、 原则也好 ， 理念也好 ， 只有把他们贯彻到行动中去才有生命力 ， 否则就是吹牛皮 。
三、执行的方案时目的性不强
现象：许多的代理商 ， 对很多的事情 ， 即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做 ， 目的是什么？但是那些成功的代理商 ， 上到方针政策 ， 小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性 。
对策：制定计划 。
现代市场营销非常注重计划 ， 如果说做好市场要走十步路 ， 那么 ， 会做计划表明你已经走了4部了 ， 如果你的业务员也会做计划的话 ， 那说明你们已经走了6部了 ， 剩下的4步就是不折不扣地执行 。
要点：
1、 养成每个动作都有带有清晰目的的习惯 ， 就是高效率 。
2、 成功就是养成了良好的习惯 ， 形成习惯的方法就是不断的重复 。
3、 每个月填张计划表 ， 而且不是很难 。
四、没有可操作性的考核标准
现象：很多的代理商在考核他们的业务员的时候 ， 总是感觉这些标准实际操作的时候 ， 很难做到判断准确、公平、公正 。 都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的 。
怎么做代理？ 前提：要有耐心 ， 做好两至三个月收入较低的准备 ， 特别是新手代理（啥也不知道）；要有一定的资金支持 ， 当然也不要太担心 ， 代理前期选择门槛低的产品 ， 一般也就是几百元 ， 风险很低 。
产品：做好前期的心理准备以后 ， 就要开始找产品了 ， 这也是非常重要的一步 ， 但是本方案优先考虑的好产品不是那些已经有很大知名度的品牌 ， 先不说竞争压力有多大 ， 门槛也不是你这种菜鸟能玩得起的 ， 没有认识到一点还是早点去打工吧 。
为什么说不知名、本地市场没有的产品是优选项目产品 ， 当然也不是所有新产品都是优选产品 ， 需要有潜在和持续的市场前景 ， 这类产品的厂商都有开发新市场的强烈需求 ， 由于公司及产品不太出名 ， 市场推广难度大 ， 因此对经销代理商的条件要求不会太高 ， 代理门槛也相对较低 ， 这就是机会 。
还有除了产品品牌以外 ， 产品也需要具备几个条件 ， 优势卖点必须明显 ， 这样代理才能在顾客面前有底气 ， 有足够比例的利润 ， 有广泛的使用群体（怎么说呢？综合来看就是产品本身有足够的市场需求 ， 比如牙膏、牙刷一样 ， 而牙膏产品又得具备特殊的优势 ， 毕竟牙膏用户和品牌这么多 ， 像illite牙膏与其它品牌不一样的是它是矿物牙膏）
当然 ， 代理产品之后还需要考虑很多问题 ， 特别是售后和团队合作 ， 可以自己发展线下合伙人 ， 才能最大程度的做好代理 ， 赚取利润 。
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