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学习知识|管理方案怎么写，员工管理方案范文( 二 )

小知识


2.人力配备办法 人力资源管理就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程 ， 是以人为本思想在组织中的具体运用 。
3.财务管理办法 1、筹资管理 2、投资管理 3、营运资金管理 4、利润分配管理 4.培训与继续教育办法 对专业技术人员进行知识更新、补充、拓展和能力提高的一种高层次的追加教育 。
5.营销团队培训与拓展培训 营销人员通过营销调研、市场建模、预测分析会得到很多有用的数据 。
营销人员通过营销建模做出决策和指导投资 ， 建立营销的度量方法来显示他们的活动对于销售和利润的影响 ， 同时也要加强营销技能培训 以上只是提出了一个大概的框架 ， 具体的还得结合自身的情况 。

企业经营管理方案怎么写？ 一、各单位负责人要注重自身素养的提高 ， 做好团队建设与管理的"头" 。
我们每个营业处的负责人 ， 应该是负责营业处的各项目标的实现 ， 并带领团队共同进步 。 他既是管理者 ， 又是执行者；既是工作计划的制订者 ， 又是实施计划的领头人 ， 作为团队的"头" ， 其个人素质起着至关重要的作用 。
二、打造团队精神 ， 建立明确共同的目标
打造团队精神 ， 首先要提出团队目标 ， 抓好目标管理 ， 没有目标 ， 团队就失去了方向 。 因此 ， 建立一个明确的目标并对目标进行分解 ， 同时通过组织讨论、学习 ， 使每一个单位、每一个人都知道本单位或自己所应承担的责任、应该努力的方向 ， 这是团队形成合力、劲往一处使的前提 。


三、抓规范 ， 抓执行 ， 营造积极进取团结向上的工作氛围
衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被公司员工了解、熟悉、掌握和执行 ， 是否有监督和保障措施 。 让员工熟悉、掌握各类制度、流程 ， 不但是保证工作质量的需要 ， 也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要 。
四、用有效的沟通激活团队建设 ， 建立良好的工作氛围
沟通是维护团队建设整体性的一项十分重要的工作 ， 也可以说是一门艺术 。 如果说纪律是维护团队完整的硬性手段的话 ， 那么沟通则是维护团队完整的软性措施 ， 它是团队的无形纽带和润滑剂 。 沟通可以使团队建设中上情下达、下情上达 ， 促进彼此间的了解 。
五、用好考核激励机制 ， 不断激发员工进步
绩效考核是一种激励和检验 。 它不仅检验每个团队成员的工作成果 ， 也是向团队成员宣示公司的价值取向 ， 倡导什么 ， 反对什么 ， 所以它同样关系到团队的生存和发展 。

如何写管理方案.ppt 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报 ， 特别是每年的年终岁末 ， 营销方案的写作与汇报成了区域经理 ， 大区经理的必备课题 ， 方案写的好、思路清晰的 ， 不但能换来实际操作的成效 ， 而且会赢得上司的关爱 ， 得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的 ， 既会受到上司的责备 ， 在实际运用中也难以收效 ， 所以 ， 作好一份好的方案 ， 实际上对营销人员的成长与发展非常关键 。 特别是区域经理、大区经理 ， 几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容 。 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性 ， 方案分析应该有理有据 ， 侧重用数字说话 ， 方案的核心是指标与费用分析与预测 。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品(公司)SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划 。 五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划 。 六、指标分解： 1、业务人员分解 2、经销商分解 3、区域指标分解 4、月度分解 5、品项分解 6、渠道分解 7、销售量完成可行性分析 七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则 八、费用预算(细分各项 ， 是方案的核心) 九、工作计划与执行排期 十、日常管理工具如报表等、日常管理办法 十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件) 十二、效益与风险预期分析 。 (如新开发市场还要有招商计划) 优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项 ▲目标 ◇市场开发目标明确 ， 一个行动计划要以一个目标开头 ， 目标是付出努力的终点 。 ◇实施行动计划的预计结果 。 ◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划 。 ▲任务 ◇为了实现目标要做什么 。 ◇有一个已经确定了的开始和结束的任务 。 ◇总任务由若干个分任务组成 。 ▲资源 ◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入 。 ▲时间 ◇完成这项工作需要多久的时间资源 。 ◇分配给每一项工作需要多少时间 。 ◇计划必须有一个开始和结束的时间 。 ▲战略战术 ◇确定产品品项结构：上什么产品?供应什么品种?上市产品结构情况?是否需要对产品进行改进? ◇确定产品价格：产品以什么价位推出? ◇确定通路选择：根据市场特性 ， 确定本产品销售通路或分销渠道 。 ◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划 。 ◇估计成本：市场开发费用预算 。 ▲对市场开发情况进行检查和考核 检查是否严格执行了计划方案 。 例：销售计划书纲要 ☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求 。 ☆市场营销现状与机会、威胁分析 。 ☆目标市场细分与定位 。 ☆确定目标客户群 。 ☆确定市场优先次序 。 ☆拟定营销目标 。 ◇销售量的目标 ◇销售金额的目标 ◇销售品项比的目标 ☆制定营销策略 。 ◇产品策略 ◇价格策略 ◇分销渠道策略 ◇促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广) ☆确定营销费用预算 。 ☆选择好市场开发实施时机 ， 加强实施过程的调控 。

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