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漳平市永福镇是“中国杜鹃花之乡”， 当地杜鹃花年产量占全国70％以上， 年产值2亿多元 。 然而， 受市场影响， 去年底， 永福花卉销售额比往年同期跌了近三成， 怎么办？永福人的答案是， 紧跟市场趋势， 走持续创新之路！给“花中西施”整容 。
取经比利时， “花中西施”也整容
8月11日， 永福镇西山村金兴园艺花场， 接单、填单、查货、联系货车， 花场老板陈金才忙得不亦乐乎 。 “富贵游龙”、“招财进宝”是各种造型杜鹃花的名称 。
去年以来， 受到集团消费减少等因素的影响， 永福杜鹃花虽销量保持稳定， 但市价同比下降30％－40％， 很多花农亏了本， 普通杜鹃花附加值不高、利润空间小的弊端开始显现 。
是走向没落， 还是顺势而为进行提升？永福花卉业面临抉择 。
今年66岁的陈子望最早种植杜鹃花， 亲身经历了永福杜鹃20多年来的风风雨雨 。 他知道， 造型杜鹃好是好， 可生长周期太长了 。 按常规， 一盆花从种到上市起码要五六年 。
为了找到突破口， 漳平市政府决定派花农到国外去取经 。 陈子望他们到了世界盆栽花卉重要产地之一的比利时， 让他们惊奇的是， 人家的造型杜鹃， 3年就可以上市 。 陈子望告诉笔者：“我们把那杯子脱掉， 倒出来看， 看它的土壤， 土很少， 根很多， 就跟海绵球一样 。 我们问了， 叫基质 。 ”
杜鹃花的基质配方人家不说， 只能自己摸索 。 好在基质里的材料陈子望看明白了 。 全镇花农们一起行动， 东北的泥炭土、斯里兰卡的椰糠、荷兰的珍珠岩等材料很容易就被找来了， 可要调配出最合适的比例就没那么容易了， 只能一遍一遍地试 。
经过试验， 陈子望和陈金才推出了凤凰造型， 花团锦簇、雍容华贵， 既有刚强的个性， 更有迷人的身段 。 接着， 又研究出宝塔、游龙、悬崖劲松等造型杜鹃 。
“培育普通杜鹃仅需1年， 而造型要3－5年 。 但综合起来算， 造型杜鹃的利润仍比普通盆栽杜鹃高得多 。 一盆普通的杜鹃， 零售价30-50元， 而同样大小的一盆造型杜鹃， 批发价就超过200元， 好的可以卖几千元， 抗市场风险能力也更强 。 ”陈子望说 。
尝到甜头后， 他发动其他花农发展造型杜鹃 。 目前， 造型杜鹃在永福杜鹃中的占比已达三成， 收益大大提高 。
标准化生产设施栽培， 竞争力增强
永福地属高山盆地， 海拔高， 温度低， 常规的温室大棚没办法满足保温要求， 冬季防冻防寒成了最大问题 。
【漳平永福杜鹃花新发展】“以往气温过低时， 有的花农会选择在花圃里取火烧炭进行保温 。 不过那样十分危险， 容易造成火灾和一氧化碳中毒 。 ”陈金才将笔者带到自动化花卉温室大棚， 指着一个大锅炉说：“在政府扶持下， 镇里共争取省级花卉发展资金补助600万元， 组织100多户农户进行花卉生产设施改造 。 我们公司去年就投资150万元兴建了自动化花卉温室大棚， 现在再也不怕寒冷天气冻伤花卉了 。 ”到目前， 永福镇共建设连栋花卉钢架大棚近2000亩， 产业的市场竞争力大大增强了 。
实体加电商， 产品远销新疆西藏
解决了生产问题， 如何扩展销路成了新发展的一大课题 。
“产品要发展， 必须要走出去 。 ”抱着这样的想法， 永福花农纷纷在广州、北京等地建立固定销售窗口， 直接联系买家， 通过“家里种、外面卖”的模式升级销售渠道 。 “通过从研发到种植再到销售的一条龙模式， 公司发展再创新高， 去年产值达1500万元 。 ”陈金才说 。
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