如何做好销售技巧 内容来自用户:ouyangxue1992
直入人心的八大销售技巧和话术
推销话术其实就是说服技巧， 推销员通过信息传递， 让对方改变观点的过程 。 怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求， 利用心理需求来制定说服策略， 从而改变他的态度 。 关于人的需求和需求层次， 可以参看《马斯洛需求层次论》 。 销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式， 这种需求往往是隐含的潜意识 。 高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识， 将潜意识转化为一种动力 。 这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化， 卖可口可乐其实卖的是活力和正宗， 卖彩券、保险是卖的未来期望 。 消费者行为学认为， 消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要， 而将销售话术与这些心理需要结合起来， 就会打动他们， 让他们改变态度 。 第一大销售话术：安全感人总是趋利避害的， 内心的安全感是最基本的心理需求， 用安全感来说服客户是最常用的销售话术 。 这种说服随处可见， 比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的 。 汽车销售话术中， 说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效， 对于买车的人肯定是一个有力的论点 。 比如卖房子， 对客户说物价上涨、房价上涨， 资金缩水， 不如投资房屋来得安全 。 再比如卖设备说， 购买这台设备， 可以让客户的体验更好， 吸引更多的客户， 而如果不买， 你的竞争对手就会买， 会把你的客户抢走 。
怎么学习销售技巧和话术 一、敏锐的商业眼光如果一个业务没有敏锐的商业眼光， 那就是潜在购买的客户总会和你擦肩而过， 因为你发现不了别人的需求， 所以你的业绩永远比不上别人 。
二、悟性和灵气这是我一再强调的能力， 如果不具备这样的能力就是朽木不可雕也， 劝告你早日改行：悟性就是能听懂， 看懂， 并读懂对方内心所表达的真正意愿， 而灵气就是一个不可以拒绝的理由和能量 。
三、沟通的能力有效的沟通是成功的基础， 沟通能力包括你的语言表达能力， 理解分析能力， 应变能力
四、抗压的能力很多的业务员半途而废就是因为心里的承受能力很差， 受不了压力， 挨不了白眼， 经不了挫折， 我可没有时间来安慰你那颗破碎的的玻璃心 。
五、能吃苦耐劳业务是跑出来， 江山是打下来， 守株待兔迟早会饿死的， 废话我就不多说了 。
六、学习的能力用赵本山的话说这玩意太重要了， 人不学习那一定会落伍一定会被社会无情的淘汰；做业务拼的就是个人的综合能力， 而学校永远没办法给你这些， 所以家国天下， 儿女情长你都要去关心去学习 。 漫漫的你就会发现和很多的人有共同的语言， 你会发现肚子里和脑袋里有更多的料了 。
七、感情牌的威力不管你和客户接触了多久， 有多深的感情， 最后和他签合同成交的还是他， 这人不按常理出牌， 下手也很狠， 有胆量更有魄力；讲究的是效率一手“钱”一手合同 。
拓展资料：
做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：
1、认识营销的能力， 销售是什么？
2、成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢 。
3、成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心 。
4、对产品的十足信心与知识 。
5、注重个人成长， 不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间 。
6、高度的热忱和服务心 。
7、非凡的亲和力 。
8、对结果自我负责10（助勺对自己负责 。
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