有一些同事可能对自己的产品还不够了解 ， 或者不够有信心那怎么办呢？这是公司层面要做的事情 ， 多去看一下以往公司的客户反馈 ， 客户见证 ， 尤其要有视频 ， 不知道有没有做视频的素材 ， 有视频的吗？
视频 ， 客户的感谢视频 ， 客户的反馈视频 ， 要收集 ， 要让客户主动地拍 ， 你以前怎么样 ， 用完我们的产品之后 ， 现在拿到了什么效果什么结果 ， 我知道肯定会有很多反馈截图 。
是不是有很多好评截图反馈截图 ， 但还要有视频 ， 为什么？因为现在人们觉得截图是可以ps的 ， 但视频没有办法作假 。 所以一定要有客户的这种案例和感谢的视频 ， 那怎么让客户可以把感谢视频给我们呢？
很简单 ， 要让一个人行动 ， 必须要满足两个条件 ， 行动=信任+好处 。 客户已经信任你了 ， 但你不给好处他 ， 他也是不会录视频的 ， 凭什么帮你 ， 所以说公司要设计出一个诱饵或者说一个价值一个赠品 ， 你只要录视频就给你 ， 这样很多人就会去录 。
回访老客户的时候就让他们录 ， 你就跟他说你用手机录横版录 ， 一定要告诉他录什么：
第一段讲你是谁 ， 第二个做一下自我介绍 ， 然后第三个讲使用产品之前跟使用产品之后的差别结果变化 ， 你要告诉客户怎么录 ， 还要发1到2个视频的模板 ， 你看我们其他几个客户怎么录的 。
他一看他就知道怎么做 ， 觉得很简单 ， 一两分钟就可以得到这个赠品 ， 对吧？这个赠品这么好 ， 也许价值一百块钱或多少钱 ， 然后他就去录 。
所以一旦有这些视频 ， 你们就要看一下视频 ， 看一下故事 ， 看一下客户的反馈截图 ， 多去看 ， 从内心里面找到对于这种产品的信心 。 知道吗？
这个很重要的 ， 因为做营销的 ， 如果说对于产品不够信心 ， 你在营销的时候 ， 包括谈价格的时候 ， 底气就不会太够 。 这个点是很重要的 ， 其实营销是有很多角度的 。
我觉得这是营销里面的其中一环 ， 要成为一个销售冠军 ， 他是要有一些心态的 ， 销售冠军其中一个心态 ， 一定是对自己产品百分百的热爱 ， 百分百的坚定 ， 百分百的信心 。
这个并不是一下就起来的 ， 因为他们一开始并不了解这个产品 ， 这个也不是谁去强加到你脑袋里面的 ， 而是要自己去发现 。 当然公司不断的提供素材给你 ， 但你要自己不断的去吸收 ， 从里面去体会 ， 这个是很重要的 。
我做个简单的比喻 ， 你比如说最近有个徐峥的电影叫什么？《我不是药神》 ， 你看为什么那么人在朋友圈发呢？他们看了觉得好 ， 所以他们就发了 ， 而且发的那么有底气 ， 说你们tmd一定要去看 ， 类似于这样 。 那是因为他自己体验到 ， 所以这个是比较重要的 。
看到这里 ， 对于怎么塑造专家形象 ， 让客户更快的信任你 ， 是不是有了更多的灵感 。 接下来就看你的消化和执行了！
在营销中怎么才能让客户相信你呢? 很多业务员人员都在找销售的秘籍 ， 销售的方法 ， 都在想如何才能搞定客户 ， 其实在我认为最好的销售秘籍就是你要想办法感动客户 ， 让客户为你落泪 ， 那么你就能成功 。
在北京方德智业服务的一家客户中 ， 在一次销售总结大会上 ， 一位饱经风霜的老业务员掷地有声：“感动客户比打动客户更重要 。 ”
经销商大会上 ， 一位忠诚的经销商热泪盈眶：“我一直很感动 ， 并不是你们帮我成就了宏伟事业 ， 而是你们的业务员做了很多看似平凡的小事 。 这些小事 ， 让我感动 ， 催我不断地前进 。 ”
“感动”敲的是“心门” ， 追逐心灵的震撼；“打动”多靠利益 ， 苛求花言巧语 。
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