金九银十有点悬 家装业“收金揽银”很困难
“旺季不旺 ， 淡季愈淡” ， 在经历了春季所谓的”火爆”与夏季实打实的低迷以后 ， 家装企业所期盼的“金九银十”是否来到 。房价坚挺、新房交房迟缓、二手房交易低迷……可以说 ， 今年楼市的一系列动向 ， 使得家装业的市场预期十分“杯具” 。
那么 ， 歇了一个夏季的家装企业能不能受到所期盼的“累累秋实”呢？
“时下吃不饱” ， 商家很无奈
面对“金九银十”的到来 ， 襄樊许多家装公司早就有所准备 。业之峰装饰、海天装饰、星艺装饰等装饰公司早已摩拳擦掌 ， 纷纷推出重磅应战策略 ， 一场规模庞大的装修战役已吹响号角 。但时下一些小区 ， 或欲交未交或者只有半交 ， 多数家装企业只能望眼欲穿 ， 却又无处发力 。
【金九银十有点悬 家装业“收金揽银”很困难】据了解 ， 由于受房地产企业开发周期的影响 ， 今年开始交房的规模楼盘少之又少 。这对于主要靠新房交房量“吃饭”的品牌家装企业来说 ， 无疑是一盆兜头凉水 。据家装公司反映 ， 当下大多数客户主要来自学府花园、市交通局家属院、清和园以及民发?半山逸品留下的一些尾房 ， 且这种情况已经持续了大半年 。
“入夏以来 ， 每个月的接单量都在个位数徘徊” ， 某家装公司营销经理无奈表示 ， “吃不饱”成为当下众多品牌装饰公司不得不集体面对的一个问题 。
还好 ， 还是会有一些振奋人心的好消息 。从家装公司了解到 ， 进入9月以后 ， 语港旺府、瑞泰新城、左岸春天、钱塘100二期等具有一定体量的新盘或将在年底前实现交房 。“情况应该要比上半年乐观” ， 不少家装公司负责人都如是表示 。
“我们花不起” ， 消费者有苦衷
这个“金九银十” ， 交房量不高已经够让家装企业闹心了 ， 但家装消费者内心的苦衷却让我们的心情更加沉重 。“也想一次装到位 ， 但实在是装不起 ， 只能简单地处理一下了 。”来自智慧名门的80后业主小张向采访人员坦言 ， 房子首付一缴 ， 装修的预算就剩2万多元了 ， 简单装一下 ， 先凑合着住吧 。
更有业主索性在买房子后 ， 空置在那里 ， 等到手头宽裕了再开始装修 。“那有什么办法 ， 市中心的房价已从去年‘3000’时代步入了今年的‘4000’时代 ， 再不赶紧 ， 就真就买不起了” 。刘女士如今一家三代挤在一套两室一厅的老房子里 ， 她告诉采访人员：“早晚都是要买的 ， 即使买了不装 ， 有了房 ， 心里也多少踏实点 。”
对于这些现象 ， 不少家装公司显得十分无奈 。某家装负责人表示 ， 空置的房子大概占新房的40%到50% ， 这些业主要么是用来炒房 ， 要么是用来保值自住 ， 但他们都不会选择马上进行装修 。
此外 ， 也有业内人士坦言 ， 时下的房价已经让很多买房的业主捉襟见肘 。除非手头十分宽裕 ， 大部分业主在进行装修时 ， 都抱着能省则省的现实心态 。
“金九银十”还需“亲民”
那么 ， 是不是说在“金九银十” ， 商家一点机会也没有呢？答案也并非绝对 。
就主动性而言 ， 全力以赴 ， 精心备战 ， 襄樊大部分家装公司都能做到 ， 可是要想克敌制胜还需要技巧与谋略 。比如 ， 抢占宣传上的先机 ， 凭借密集的实力展示 ， 使广大装修业主在短期内对装饰公司有更全面细致的了解 ， 信任感的产生 ， 会让装饰公司从众多竞争对手中脱颖而出；别具一格的促销手法、实实在在的优惠将会牢牢占据业主的目光 ， 最后击败对手 ， 夺取更多的装修资源 。“金九银十”毕竟是一个消费的旺季 ， 商家歇了一个夏天 ， 不少消费者也同样如此 。趁着秋高气爽的季节 ， 把房子装修好 ， 以便新年入住 ， 仍然是不少装修业主的入住计划 。
业内人士表示 ， “金九银十”对于装饰公司来说既是一个很好的机会 ， 又是一个严峻的挑战 。对于实力相当的家装公司而言 ， 市场还是有的 ， 只是需用亲民的价格和服务 。企业一旦抢占市场先机 ， “金九银十”期间 ， 仍然不乏“收金揽银”的机会 。
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