化工外贸人必看的三大外贸陷阱,请注意!

化工外贸企业常常会遇到很多外贸陷阱,可是该怎么解决了?如何能避开这些陷阱?接下来看看外贸人的经验之谈 。
陷阱一【化工外贸人必看的三大外贸陷阱,请注意!】国外买家要求赊货:现在由于产能过剩,很多企业一见到外商要货便头脑发热,没有留意到付款方式隐藏的风险 。例如,有些买家让企业赊货品,货品卖得出再给钱,卖不出就积压着,把风险转嫁到企业身上 。
建议:付款方式最好采用L/C信用证,而且要有声誉的银行开出的信用证,因为在南美、中美洲等国家,甚至3元、10元就可以到银行开信用证 。更次之的付款方式为D/P(付款交单),D/A(承兑交单),即使是关系比较密切的客户,也尽量不要采用赊货的方式 。
陷阱二买家在签订合同后更改信用证条款:有部分买家可能会在合同签订后修改信用证条款,例如修改货物数量、差额、质量等,或者把产品质量要求改变 。企业在发货后,可能没法符合信用证条款,因而无法收回款项 。
建议:企业必须小心所有合约,信用证条款的修订,可寻求专业的律师意见 。
陷阱三买家隐瞒申请破产保护的事实:有些买家已经申请破产保护,但企业已经把货物运出,追讨不到货款,经过调查才发现买家根本无还款能力 。但由于买家已经申请破产保护,企业根本无法控告这样的买家 。
建议:调查买家的信用状况,可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级 。

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