单条视频涨粉6万,累计变现300万,视频号知识付费掀起掘金热潮


单条视频涨粉6万,累计变现300万,视频号知识付费掀起掘金热潮

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如今 , 我们所处的互联网时代 , 瞬息万变 , 各种各样的信息充斥着我们耳目 。
而同时 , 我们又处在一个浮躁的时代 , 如何在泛滥的信息中抓住有价值的信息 , 使之成为对自己有用的知识 , 也成为了众人焦虑的问题 。
面对用户对高质量信息的需求 , 也就催生了知识付费的市场 。
据艾媒咨询《2020年中国知识付费行业发展专题研究报告》数据显示 , 2017年以来 , 中国知识付费行业市场规模快速扩大 , 2020年达392亿元 , 预计到2021年将达到675亿元 。
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截图来源:艾媒咨询
互联网行业的发展 , 为知识付费提供了良好的渠道 , 内容形式不断丰富 。
在视频号上 , 知识付费也是一个火热的赛道 。
虽然视频内容的数据可能没有情感、美食等行业高 , 但直播的转化率比较可观 。
据巨土文化CEO池骋在其公众号文章中提到 , 
其视频号直播间每场能卖2-5万 , 而抖音直播间每场1万左右 。
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截图来源:“池骋知道吗”公众号
在友望数据带货排行榜上 , 我们可以看到刘克亚、粥左罗等职场、教育类博主周带货几十万 。
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直播带货榜教育类周榜
截图来源:友望数据
视频号知识付费如何掘金?哪些技巧值得借鉴?
一、一条视频涨粉6万+“成长学”直播卖课月入80万+“一个普通男孩的十年之北漂七年买房故事” , 一个近百张真实记录并带有“历史感”的照片 , 加上三四小段与主题似乎并不搭边的视频 , 再加上文字说明 。
粥左罗的这条看似平平无奇却充满正能量的视频 , 点赞10W+ , 转发5.73万 , 评论1.59万 。
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粥左罗点赞10W+视频
截图来源:友望数据
据其团队成员介绍 , 该条视频带来6万的涨粉 。也是在那前后 , 粥左罗决定连续直播100天 , 分享个人成长和新媒体相关的内容 。
其实说到粥左罗 , 公众号的用户想必并不陌生 。
他有一个同名公众号 , 曾写过阅读1700万、涨粉17万的爆款文章 , 和另一矩阵号累计粉丝达到100多万 。
早在去年较早时候 , 粥左罗就入局视频号了 , 并尝试了两场带货直播 。在每场直播2个小时左右 , 最高在线人数都不超过500人的情况之下 , 成交额均超过6万 , 累计12万多 。
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两场直播数据
图片来源:“粥左罗”公众号
并通过写视频号课程、做训练营等多种方式 , 去年他就在视频号上赚足了100万 。
而如今 , 他又再次起航 , 有计划、有节奏地运营视频内容和直播 , 进行100天连续直播 。
据友望数据显示 , 近30日(含中秋国庆) , 粥左罗视频号直播带货预估销售额近80万 。
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粥左罗视频号近30日直播数据概况
截图来源:友望数据
1. “听5分钟 , 一定有收获”对于“成功学”的东西 , 或许我们已经群体免疫 。而粥左罗主打“成长学” , 分享个人成长与新媒体知识 。
“听5分钟 , 一定有收获 。”
在他的直播间中 , 我们可以看到白板上面有贴了些纸张小标题在上面 。
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白板上面书写的内容 , 也是会根据主题而变动 。
例如10月19日的直播 , 他的主题就是个人买房经验的分享 。更早一天 , 则是如何写推广文案 。
虽说是免费的直播 , 但粥左罗也是会从自身的经验出发 , 选择些有价值的点和大家分享 , 即便是白嫖也能学到点知识 。
从直播数据来看 , 虽然观看总人数不是很多 , 但用户的平均观看时长可以超过10分钟 , 可见用户的粘性是很高的 。
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粥左罗视频号直播监控数据
截图来源:友望数据
2. 限时发放优惠券、限时优惠价直播的最终目的 , 当然是为了卖课转化 。在他的【商品橱窗】中 , 我们可以看到售卖的课程有成长思维、时间管理、实战写作、视频号、社群等不同类型的课程 。售价从9.9-2000多元不等 。
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粥左罗视频号售卖的课程
截图来源:友望数据
在白板上面还有张纸条 , 上面写着几点发放优惠券 , 每场时间限时10分钟 , 以及几点开始分享等内容 。
分享干货与课程推广穿插进行 , 没有大段大段的推销 , 避免用户产生抵触心理 。
除了限时优惠外 , 价格也是限时的 。我们注意到社群的价格10月18日之前券后都是2199元 , 而到了10月19日就涨价100 , 变成2299元 。
限时优惠 , 限价秒杀 , 短时效的限定会给用户营造一种强烈的紧迫感 , 让用户产生“机不可失时不再来”的氛围 。
很多用户当然也会纠结买不买 , 什么时候买 。而当看到价格逐渐升高后 , 就会加速触发购买行为 。
在直播中 , 用户下单购买后 , 他也会展示出来 , 又进一步加强了氛围 , 可以更有效带动用户购买 。
3. 白板提词说明 , 授课方式更直接醒目粥左罗的直播间可以说是很朴素的 , 没有滤镜美颜 , 也没有专门打扮 , 很随性 , 给人很轻松的氛围 , 像朋友面对面交谈一样 。
直播样式也没有做装饰 , 就是人坐在白板前 , 边讲边书写 。白板上面的内容就是他的重点、亮点 。
通过各种标题的提示 , 以及关键词的书写 , 让用户明白直播间的内容以及优惠信息 , 可根据时间安排来计划 。
二、私域运营+直播卖课 , 视频号变现300多万在带货主播榜-日榜上 , 我们注意到池骋知道吗也曾占据互联网行业榜首 。
单条视频涨粉6万,累计变现300万,视频号知识付费掀起掘金热潮

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截图来源:友望数据
对于做自媒体的人来说 , 池骋或许也并不陌生 。他是插座学院的首席新媒体讲师 , 专业做新媒体培训 , 也曾写过阅读百万的文章 。
有自己的公司 , 也有一个同名公众号“池骋知道吗” , 无论是视频号内容 , 还是公众号内容 , 都在输出如何做自媒体的干货 。
直播也是如此 。他打造了“八节免费公开课” , 涉及抖音、小红书、B站、公众号、视频号等多种平台自媒体如何运营 , 八节课内容循环直播 。当然也售卖自己的自媒体课和企业新媒体课 。
据公众号“池骋知道吗”透露 , 他在视频号通过“私域运营+直播卖课” , 已经变现了300多万 。
1. 公众号+视频号 , 私域运营+直播卖课池骋调侃自己为「六边形战士」 , 各种都会些 , 但每个边都不是特别长 。
对于古典自媒体来说 , 池骋的转型还是比较成功的 。
目前视频号支持绑定公众号 , 在视频号直播时候 , 公众号就会提示“直播中” , 也因此他在近期开始了公众号一周六更的叨逼叨模式 , 用公众号来给视频号做引流 。
在视频号直播 , 他保持着一周2-3次的稳定直播 , 通过免费公开课的形式 , 来做课程的成交转化 。与此同时 , 除了付费会员社群外 , 他也通过这八节循环往复的公开课 , 积累了众多私域流量 。
单条视频涨粉6万,累计变现300万,视频号知识付费掀起掘金热潮

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通过公众号建立认知、输出干货 , 再引流到视频号直播;通过直播 , 沉淀自己的私域流量池 , 最终通过直播间来促成转化 。
据池骋介绍 , 其视频号直播间每场能卖2-5万 , 而抖音直播间每场1万左右 。微信生态的流量闭环为他提供了良好的变现渠道 , 也提高了变现效率 。
2. 免费公开课也蕴藏干货在如今的网络中 , 各种免费的课程比比皆是 , 而免费课程如何通过有价值的内容来留住用户 , 才是重点 。
在池骋知道吗免费公开课中 , 他会输出自己总结的精炼的干货 , 并且通过案例来充分证明 , 可以说是有理有据 。
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在直播公开课正式开始前后 , 他也会针对用户的评论或者事先收集好的问题进行答疑 。在直播中 , 也会经常抛出问题让用户做选择 。既有干货 , 又能充分调动用户的参与性、积极性 , 白嫖也很快乐 。
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池骋知道吗实时直播大屏
截图来源:友望数据
数量不是目的 , 变现才是目的 。
通过干货输出 , 即便观看人数才1000多 , 但平均观看时长高达22分多 , 客单价一两千的课程 , 每场也能成交2万左右 。
“1000个粉丝的理论”被充分证明 。
3. 电视屏幕“大字报” 吸睛吸粉
从上图中 , 我们可以很明显地看到那个电视机显示屏 , 显示屏的内容言简意赅、重点突出 , 就像大字报一样 , 非常吸睛 。
而在视频内容中 , 同样也都是电视大屏占满屏幕 。
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相比粥左罗的白板 , 池骋的电视屏也更加鲜艳多彩 , 或许也更吸睛 。通过这种高辨识度的方式 , 他已形成自己独特的风格 , 给用户留下的记忆就更为深刻 , 这也是很出彩的一点 。
三、写在最后知识付费说到底还是用户对你的信任 , 对你所销售产品的信任 。
你传播的内容对用户来说有价值 , 你谈论的话题是用户感兴趣的 , 你可以触达用户的痛点、解决用户的问题 , 那么用户就会对你产生更多的信任 。
在持续稳定直播的潜移默化影响之下 , 用户的信任也会持续加持 。而微信生态强大的商业闭环:公众号+视频号+个人号\企业号+社群+朋友圈 , 为直播卖课提供了高效的变现渠道 。
或许随着公众号和视频号的联系更加紧密 , 视频号的知识付费也会受到越来越多创作者的青睐 。
注:以上数据来自【友望数据】的客观监测 , 部分数据或受限于监测机制 , 与实际数据相比可能有所偏差 , 结果仅供参考 。
【单条视频涨粉6万,累计变现300万,视频号知识付费掀起掘金热潮】

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