第三方支付如何赚钱 17位创业者讲述：2019年我是怎么赚到钱的( 五 )
事实上，持续融资是为了从外部获得安全感，但对于创业者来说，没有人能给你信心，只有自己能给自己信心。
我们应该始终把资本视为锦上添花。如果我们做得好，我们会聚集在你身边。如果你把它当成礼物，你会失望的。资本是很好的伙伴，不是衣食父母。自己做不好，天天死守资本也没用。自助者天助，自强者万强。
坚决不扩大品类，做到细分市场前三也很好
28岁的贾斯帕是刘清教育的创始人
我们是一家基于互联网的留学咨询平台，今年发展还算不错。在整个教育行业雷电频发的大环境下，营收翻了三倍。
不像业内一些传统的留学机构，我们做得很轻，只有四五个全职员工，其他大部分都是投资或咨询公司的兼职老师。我们直到今年才租到线下办公室。去年，我们在星巴克工作，签约了100名学生。
我们的主营业务非常垂直。目前，我们只在美国、英国、香港和新加坡申请硕士学位，我们决心不扩大我们的类别。很多业内朋友都向我建议申请语言培训或者本科，这样可以赚更多的钱。我没有动心，所以我觉得应该坚持自己。
未来将是精耕细作的时代，在细分市场做到前三就很好了。
虽然发展还不错，但还是有些焦虑。2019年初，遇到每年的留学申请淡季和申请季，急得晚上睡不着觉。然而，春节过后，我的月度表现超出了我的预期，这不断给我带来信心。
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所以我觉得教育一定是一个靠口碑积累的慢行业。到目前为止，我们没有任何销售的KPI，我们的内生增长特别好。
今年看到很多教育公司跑路。他们最大的问题是把提前还款当成业务收入，急于扩张。我知道这笔钱从一开始就不能动。我们更愿意每年沉下心来翻倍，用复利带动整个公司稳步前进。
创业，一是要把整个公司的发展节奏掌握在自己手里，二是公司本身可以实现自我造血，这样即使环境再差，在寒冷的冬天也能有一席之地。
只要成本保持足够低，做个七八年不成问题
钱伟，33岁，公关公司创始人
三年前开始自己做公关公司，今年全年赚了七位数。
一点秘密都没有。如果有的话，就是把能裁的都裁了，能外包的都外包了，尽量自己做，办公地点尽量便宜。如果没有，可以在家工作，会后找个咖啡店。
今年年初公司陆续被裁员14人，现在只剩下4人。所有业务都下岗了，最基本的配置，一个媒体，一个金融，一个文字编辑和我，都保留了下来。主要的人是我，其他的意义不大。我们公司规划不起，客户今年也省了钱。我们不太需要计划，但如果真的需要，我们会外包。如果一家公司同意，我认为两家甚至三家公司可以保留一个计划。
我每天工作12个小时，付给员工的工资保持在他们不辞职的水平。我鼓励他们出去兼职，卖鞋，当作家，只要他们不想念我的客户。今年没有拓展新客户，客户都在偷工减料。再次扩张没有意义，所以我会守护老客户。我要找的客户都挺厉害的，跪下好好对待就行了。
平时诚实也很重要。我合作的KOL，不管客户结算不结算，我总是先结算，要给一些说不出的东西；至于客户的要求，我能做就做。如果不行，我会给顾客退款。顾客信任我。没钱的时候，有钱的时候会想起我。有些人换公司的时候可以给我找一些小单子。
今年最让我担心的不是没有客户，而是做活动赚不到钱。我很幸运，我没有不借钱的顾客。但是，老客户的预算也是被削减的要死。前一年给了20到30万，今年只给了10万。
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