只有应用企业的资源优势开发产品，才能高概率取得成功。
当经济下行周期，加上疫情的影响，
中国持续了几十年的高增长已经一去不复返了。
当市场进入股票游戏时代，
只有依靠具有资源优势的产品开发理念，
它成功的概率已经大大降低了。
套用一个商业流行语:
目前所有的产品都值得重做。
但重做的“重点”不是重复，而是重建。
有准备的人重视重构产品的机会。
了解产品开发前的“轨迹”。
验证产品业务有多大空？
验证产品的业务方向？
这是股市时代产品竞争的必然。
产品能否破冰？
前提逻辑，勾勒产品轮廓，
但是是什么让产品变得丰满，
是竞争逻辑和销售逻辑。
与前提逻辑相比，它们属于企业常用的决策方法，无需过多阐述。
接下来，仅凭借个人经验，说说应该避免的坑。
2
竞争逻辑系列
竞争逻辑，要避免什么坑？
竞争坑。
分析有竞争力的产品，比较优势和劣势，找到各自的差异，
是产品必不可少的基本功。
但是，如果把竞争对标的结果作为产品规划的出发点，那就不对了。
因为竞争，
是企业从自己的角度看待问题。
而不是从消费者的角度解决问题。
业内有一句俗语:
消费者买的不是电钻，而是墙上的洞。
消费者想要的不是外形更漂亮的电钻，而是功能更多不同的电钻...
这是企业视角一直追求的质量特征。
消费者想要的是解决墙洞问题:
要安装货架，必须解决可靠性问题；摆放照片墙，解决易用性...
这是消费者一直从消费者的角度呼吁的消费特征。
今天是一个产品丰富、竞争激烈的时代。
无论你买什么，无论是线上还是线下，都有很多产品在排队等着你选择。
鹤立鸡群的好产品，
与其与朋友和商人竞争，
强化产品的“质量特性”；
为了帮助消费者解决实际问题，
让产品的“消费特性”更强，
把产品变成满足消费欲望的工具。
六个核桃是植物蛋白饮料的后来者。
为什么会在一个露露做不到的市场流行？
会改善大脑疲劳的消耗特征。
即使在启动阶段，
任何强化消费特征的人都有很强的增长动力:
收养一头牛，
强化“专属奶牛”的消费特征；
于，
强化“重刻中国点心文化”的消费特色；
为什么利用火锅质量优势的重庆火锅，
敌不过海底捞，连河南巴奴都不如？
忽略火锅仍然是待售产品空本质上，我们没有发现自己用餐的消费特点空。
反而过分注重火锅质量，甚至在网络名人营销上浪费资源和时间。
文章图片
你从事什么行业？
产品为消费者提供了什么价值，
解决什么问题？
它不仅是商业模式的主体，也是产品打开市场局面的竞争逻辑。
三
销售逻辑系列
有两个场景，你会熟悉吗？
首先，销售员报告说很难完成销售任务。
他的原因确实存在，比如产品力的差异，营销支持力度不够等等。
第二，销售人员在市场上四处奔波。
无论你走到哪里，你都会尽最大努力告诉顾客和消费者产品的特点，并尽最大努力去销售。
而客户有办法抵制，于是伸手要渠道支持和费用补贴。
是销售人员的问题吗？
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