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汽车市场部销售工作计划表( 二 )

小知识


1、督促全体人员始终以热诚为原则 ， 有礼有节地做好各方面客人的接待工作 ， 确保接待效果 。
2、在确保客户接待效果的提前下 ， 将尽可能地节省接待费用 ， 以降低公司的整体经营成本 ， 提高公司利润水平 。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作 ， 将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存 ， 准确掌握项目进程 ， 处促成项目业务 。
四、内部管理
1、严格实施“一切按认真管理 ， 一切按程序操作 ， 一切用数据说话 ， 一次就把工作做好”战略 ， 使市场部逐步成为执行型的团队 。
2、进一步严格按照公司和营销系统所规定的各项要求 ， 开展本部门的各项工作管理 ， 努力提高管理水平 。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性 ， 强调其工作中的过程控制和最终效果 。 提高他们的工作责任性和工作质量 。 严格按照相应的岗位职责实行考核制 。
4、一切从公司大局出发 ， 强调营销体系一盘棋 。 积极做好营销系统各部门之间的联系与协调工作 ， 从而提高营销系统整体战斗力 ， 为完成20xx年的营销目标做好质的服务工作 。
5、配合董事长搞好营销系统的日常行政管理 。 主动为各部门做好协调工作 。 创造更加良好的企业文化氛围和工作环境 。
汽车市场部销售工作计划表2 公司第八年研发了P2产品和开发了国内市场 ， 现有产品有：P1、P2、P3 ， 现有客户有：本地一个 ， 国内两个 。 现在公司迎来了第十年的经营 ， 面对客户的需求以及市场的需求 ， 市场部制定了新一年的工作计划 。
一、销售预算
根据市场调研的结果显示 ， P1产品的市场需求是不断下降的 ， 第八至第十二年P1的市场需求量预测增长幅度(%)是-28.6～-4.0 ， 价格也是呈现下降的趋势 。 本部门预计第九年P1产品销售量为：3570～5280件 。
根据市场调研的结果显示 ， P2、P3产品的市场需求是不断上升的 ， 第八至第十二年市场需求量预测有不同程度的增长 ， 价格比第九年有小幅提高 。
二、销售业务员
销售业务员个人绩效及培训安排：
公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责 ， 兢兢业业 ， 为公司的发展 ， 销售量的突破 ， 献计献策 ， 充分发挥集体的力量与个人的才能 。 但每个职工的具体表现是有差异的 ， 能力大小也不同 ， 因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评定 ， 由本公司人力资源部负责设计 ， 实施考核 。 本年度将根据销售量的'执行完成情况 ， 各销售业务员实际的销售水平的高低 ， 公司将会适当组织相应的培训课程 ， 提高销售业务员的素质与销售专业水平 。
三、客户管理
根据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立了购销关系 ， 第十年公司继续与这些客户保持业务往来 ， 则需支付本地客户维护费2万元和国内客户维护费5万元 。 尚未开发国际市场的客户 。
四、加强广告费投入的分布和市场调研
由于P1在本地市场的供需已基本饱和 ， 而且P1产品属于第一代产品 ， 在市场上的需求量趋于下降 。 因此对P1产品在本地和国内市场的广告费和市场调研费投入应适当减少 。 对于P2、P3在本地和国内市场的广告费和市场调研费应该上调 ， 加大宣传力度和进行一系列的市场调研工作 ， 市场部将派信息部展开调研工作 ， 对本地和国内市场的发展现状和潜在的发展趋势的研究分析 ， 为公司在各区域的投入更趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋 。

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