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快消品行业有哪些，低调赚大钱的灰色行业( 三 )

小知识


7．结束销售
1． 识别购买缔结信号时机、运用缔结技巧争取达成协议2． 确认并记录双方主要问题取得的共识、及遗留的问题3． 确认行动方案、解决方案、行动要点、时间4． 确认下次拜访的时间 ， 为你和公司留下良好的专业的印象
8．行动与执行
1． 马上行动、及时沟通 ， 寻求解决方案 。 切忌拖延、消极等待2． 现场向促销员/理货员解释说明 ， 解决陈列/下单/销售等问题3． 将行动事项、要点 ， 登记到日/周/月/季工作日历/计划上4． 如有必要 ， 准备备忘录、传真/发送给客户 ， 巩固销售效果 。
9．回顾与评估
1． 对比拜访成果与设定的目标；分析哪些做得到好和哪些需要改进 。 2． 对照公司周期重点 ， 业绩目标 ， 回顾近段的销售表现 。 3． 寻找解决方案（培训/实地教练） ， 复习强化自身技巧能力 。

请牢记 ， 成功来自于良好的专业习惯 ， 而良好的习惯需经过千百次正确的答复 ， 与不断的思考与调整 。 （注：所列步骤4、5、6 。 可根据实地情况 ， 采用灵活的顺序 。 ）

6个销售工具
1． 销售文件夹
1） 日常携带：将本次或销售拜访中常用参考文件资料分档放入携带文件夹 。 陈列标准、陈列图、价目表、促销活动计划、产品说明/目录、销售数据、联络单等 。 2） 日常参考：将拜访非常用文件分档放入参考文件夹中 ， 如订单、合同、发票、价目、商检证明、报销单等 。 文件夹放在办公室、家中 。 2．销售简报夹
销售简报专业展示工具 ， 可放入销售所需的销售提案、数据分析、效果片、参考资料等 。 简报夹将有效提升销售的专业性和说服力 。 3 。 客户档案资料
本次拜访的客户的资料卡、店面布局图、货架陈列图 ， 相关单据、历史销售数据、联络名单、名片复印、公司资料等 。 4．销售拜访卡/数据表格
公司要求填写表格：如销售数据记录表格、店内检查记录表格 。 5 。 培训/实地教练资料
培训记忆卡片、6X9等 ， 便于复习索引、实地教练记录、店内改进行动方案 。 6. 日志/工作计划
工作笔记本/日力/日程安排 ， 日/周/季度工作计划、工作重点、销售进度计划与实际达成、销售/客户发展规划 。 其他：计算机、笔、电池、名片、地图、笔记本、手机、口香糖
成功的专业销售人员深知：欲善其事 ， 必先厉其器 ， 充分利用销售数据 ， 简报工具 ， 铺助资料 ， 将极大提升你的销售效率 ， 不信？试试看！

每日工作流程表
1．一天开始
2．销售拜访
3．结束一天

1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划2． 确定当天拜访的客户 ， 及期望达成的目标 ， 及计划行程安排 。 3． 预计可能的销售困难 ， 确认销售思路 ， 方案 。 4． 检查销售文件夹 ， 确认6个销售工具是否齐全 。 5． 在早晨充满信心地开始拜访 。 1． 遵循9个拜访步骤进行专业销售拜访 ， 2． 着重于公司周/月季度业务工作重点 ， 力争在每次拜访中达成 。 3． 与客建立良好关系 ， 树立专业 ， 可信形象 。 4． 与理货员 ， 促销员及其他现场人员有效协调 。 5． 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息 。 1． 处理销售行政事务 ， 完成所有的记录和报告2． 回顾当天的业绩与目标的对比 。 3． 回顾公司周/月/季业务重点达成情况4． 设定第二天的拜访计划；和客户拜访目标5． 为第二天的拜访准备所需的6个销售工具

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