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销售行业有哪些，初入销售做什么行业好( 六 )

小知识


个人意见 ， 仅供参考！
销售包括哪些行业? 一、销售员主要工作如下：
1、宣传品牌 。 销售员不仅要向顾客销售产品 ， 更是销售产品背后的品牌 ， 要在流利介绍产品的基础上 ， 介绍产品的品牌价值 ， 介绍一种品牌承诺 ， 让顾客不仅买到产品本身 ， 更是买一份放心 。 为此 ， 销售员要做好以下工作：
①通过在卖场与消费者的交流 ， 向消费者宣传本品牌产品和企业形象 ， 提高品牌知名度 。


②在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品 。

2、产品销售 。 利用各种销售和服务技巧 ， 提高消费者的购买欲望 ， 实现更多的销售 。

3、产品陈列 。 做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作 ， 保持产品与助销品的整洁和标准化陈列 。

4、收集信息 。 销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件 ， 多方面收集并向公司反馈信息 。

①收集顾客对产品的期望和建议 ， 及时妥善地处理顾客异议 ， 并及时向主管汇报 。

②收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息 ， 及时向主管汇报 。

③收集卖场对公司品牌的要求和建议 ， 及时向主管汇报 ， 建立并保持与卖场良好的客情关系 ， 获得最佳的宣传和促销支持 。

④了解卖场的销售、库存情况和补货要求 ， 及时向主管反映 。

5、带动终端营业员或服务员做好本产品销售 。 销售员不仅要自己做好销售 ， 而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售 。 为此 ， 销售员要做到：

①传递产品知识、企业信息：向终端店员介绍自己的公司和产品信息 ， 让他们在了解情况的基础上做好销售 。

②示范：销售员可进行销售示范 ， 教会终端店员如何销售自己的产品 。

③联络感情：与终端店员沟通感情 ， 以激励其销售积极性 。

④利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等 。
二、销售人员：
销售人员是指直接进行销售的人员 ， 包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等 。
销售是创造、沟通与传送价值给顾客 ， 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序 。 销售就是介绍商品提供的利益 ， 以满足客户特定需求的过程 。

销售包括哪些工作啊 销售的工作种类主要有以下几种：
1.流通 。 也就是老百姓所说的批发 ， 这种销售方式适合商品的价格适中或偏低 ， 销售量非常大 。
2.商超 。 也就是老百姓所说的商场超市零售 。 这种销售方式适合中高档产品的销售通路 ， 商品陈列面大 ， 容易树立品牌 。

3.点位销售：开办自己产品的专卖店 ， 定点销售 ， 销售产品专一 。

4.会议销售：开办社区的销售会议 ， 主要的销售群体是中老年群体商品销售 。

5.展会销售：参加各种大型的展会进行销售 ， 一般都会把产品卖的很好 ， 价格很高 。

6.直销销售：抛弃中间环节 ， 利润最大 ， 适合你成立直销队和直销公司进行销售 ， 最具挑战性的销售 。

7.加盟连锁：在中国已经有十年的销售模式 ， 国外百年的实践经验 。 我国还处在加盟的朦胧期 ， 可以大赚一笔 ， 但商务部将在今年年底开始对其进行清理 。
8.代理销售：分大买断和小买断 。
例如：大买断就是大地区买断东北三省总代理 ， 华北地区总代理 ， 北中国地区总代理 。 另一种是小地区买断某市某区的代理 。 这种模式优点可以让代理商大量的囤积货品 ， 促进销量 。

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