心理效应有哪些，常见的心理效应有哪些( 三 )
第二阶段是将被试分成两组，一组还是没有任何奖励地做题，而另一组每解决一个问题就可以得到一美元的奖励；
第三个阶段是自由活动时间，被试的行为不受任何限制，这是在考察被试对解题的兴趣 。
实验结果显示：
没有奖励组的被试在休息时间仍旧继续解题，而有奖励组的被试在休息阶段就对解题没什么兴趣了 。
德西分析说，在第二个阶段实行金钱奖励，这是对被试外加的过度理由，使他们将金钱奖励作为自己实施解题这一行为的理由，从而改变了他们先前对解题本身的兴趣，动机发生了质的变化 。
于是，到了第三个阶段，奖励一旦不复存在，那么被试对解题也就不再热衷 。
但是，那些没有奖励的被试没有过度理由的作用，因而在休息时间因心理上完成欲的作用，仍旧继续做题，保持着对破解题目的热情 。
过度理由效应
实验中，德西提到了一个词“过度理由”，指的是人们在寻找使得自身行为更加合理的理由的过程中，往往局限于为已经发生过的行为寻找原因，并且最先寻找那些显而易见的因素，假如已经找到一个理由足以诠释该行为，那人们也就不再往深处追究了，这就是心理学上的“过度理由效应” 。
就像实验中接受过金钱激励的被试，会把表面的物质报酬作为自己解题的理由 。 一旦金钱刺激不复存在，就失去了继续解题的动力 。
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7.互悦效应——如果你喜欢别人，别人也会喜欢你
人们总是倾向于喜欢那些喜欢自己的人，在人际交往中，如果你想得到大家的欢迎，获得大家的好感，让别人喜欢自己，那么前提是你要首先去喜欢他们，这在心理学上被总结为“互悦效应” 。
每个人都希望自己能够被别人接纳和喜欢，聪明的人会想方设法满足这种心理，从而紧紧地抓住对方，那么你的观点或行为就更容易被接受 。 这对于建立良好的人际关系有很大的帮助 。
在日常交往中，爱是互相的，“互悦效应”诠释的正是这个道理 。 没有哪一方会轻易地去对一个不喜欢自己的人友好，除非是特殊情况 。 不管是在家里、工作单位里，还是在社会上，善于给予爱，表现真挚友好的人总是会得到更多爱的回报 。
8.互惠效应——欲先取之必先予之
多半情况下，那些接受了他人恩惠的人总是想要做点什么来作为回报，心理学上叫作“互惠效应” 。 根据以上的实验结果，我们不难看出，友好的行为赢得友好，付出会有相应的回报，你想要别人怎么对待你，你就要怎样对待别人 。
“互惠效应”是我们日常生活中较为常见的一个现象，一旦人们在无条件的情况下接受了别人的好处，一般都会在心理上产生一种亏欠感，往往需要做些什么才能平衡这种心理，否则会觉得在精神上饱受折磨 。
人们当然不会都以同样的方式回报，但只要对方提出帮忙的需求，他们都会积极回应，力求借此机会做点什么 。 这个原理也教会我们，在日常交往中，善待别人其实就是在善待自己，关怀他人就是在关怀自己 。
付出的越多，得到的也就越多，你的付出和关爱对方会感受到，总有一天他会想办法来回报你 。
卡耐基也说过类似的话：“如果一个人真的关心他人，那么，他在两个月内所结交到的朋友，要比一个总想让别人来关心自己的人在两年内交到的朋友多得多 。 ”
9.进门槛效应——想进尺必先得寸
如果你希望别人接受你的一个很大的请求，那就先从小要求开始，一旦别人满足了你微不足道的要求之后，就很有可能接受你更大的请求，这就是心理学上的“进门槛效应” 。
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