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如何做微商步骤，微商销售流程步骤( 三 )

小知识


还有很多的引流方法 ， 都是你数之不尽的财富 ， 只要你会利用它 ， 寻找到突破口 ， 那时候就是你客源不断的时候 ， 一定要坚持 ， 不要3天打鱼2天晒网的 ， 不论最后结果如何 ， 最起码我们努力过了 ， 不后悔 ， 如果你连努力就没有做到 ， 就没有资格说这说那的!
做微商怎么起步 ， 我要具体的流程 。 谢谢了 如今无论哪个领域 ， 想要做好、做到极致 ， 都不是一件容易的事情 。 微商亦是如此 ， 想做好微商 ， 在起盘之前必须要有一个正确的思路和方法 。 以下梳理了微商正确起盘运作流程6大要点 。 希望能帮助到楼主 。
要点1、选品
很多品牌方问过我选品的问题 ， 我的建议是：做用户秒懂的产品 。
之前有品牌方做了一款新奇特产品 ， 噱头是有了但是用户没有使用这种产品的习惯 ， 品牌方需要花很大力气去教育消费者使用产品的好处 ， 最终还是卖不出去 。
选品决定一个项目80%的成败 ， 很多品牌方不理解这句话的意思 ， 其实微电商行业有这样的一个公式：
选品＞模式＞运营
产品选对了 ， 模式和运营才能更好的发挥作用 。
建议进入一个新的行业 ， 一定要选择一个容易做起来 ， 并且有机会做大的产品 。 选择＞努力 。
在这里给出两个思路：
大众消费：刚需、高频、重复、大品类、强痛点、无需教育 。 （衣食住行、吃喝玩乐 ， 这样的产品生活不可或缺 。 ）
私人定制：稀缺、溢价、增值 。 （珠宝、玉石……这样的产品不会贬值）
要点2、人性化的制度
微商的销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变 ， 也可以简单的把它理解成利益分配 。
我们会把制度看成是一个游戏 ， 游戏的本质其实是一个成瘾的系统 ， 我们在设计这个制度的过程中需要根据人性的贪去制定制度 ， 一步步的使我们跟代理商 ， 跟消费者形成一个利益共同体 。
要点3、启动招商模式
很多品牌方对我说 : 我有好的产品 ， 科学的模式机制 ， 但是代理人太少 ， 货根本卖不动 ， 怎么办？
这的确是个严重问题 ， 我见过一些品牌方就是因为货下沉不了 ， 最后直接挂掉的 。
要点4、种子代理
起盘前期的精细化运作决定起盘的高度 ， 这句话重复了很多次 ， 但是还有很多操盘手依然不懂具体如何去做到精细化 。
微商起盘最头疼的就是怎么招到第一批种子代理 ， 其实只要方向对了 ， 剩下的就是步骤问题 。
第一批种子代理 ， 是整个起盘体系中的关键环节 。 具体来讲 ， 就是：种子代理的培训（招代理、出货）；创始人线上直播（帮助招代理）；提供书面化的实操步骤（有利于复制）；持续不断的活动政策！
在起盘前就要提前规划出未来30天、90天的活动 ， 才能把握好起盘后的黄金三个月 。
要点5、重培训
再好的机制也要靠培训来贯彻落实 。 微商是史上规模最大而管理人员最少的公司 ， 人员与人员之间都是弱连接 ， 需要通过培训来不断激活和强化 ， 而培训也是微商唯一的管理手段 。
培训主要面向公司、团队、个体三个方面 。
公司的培训主要就是管理、销售、招商;团队是组建、裂变与凝聚力;个体则是成长、成交额、代理 。

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