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如何成功的销售技巧( 二 )

小知识


8.进门就告诉潜在客户你想做什么,然后-发现购买信号就向成交发起攻击 。
9.真正的拒绝很少 ， 大多数只是一种拖延 。 认清一个拒绝和克服一 个拒绝同样重要 。
10.顾客拒绝的不是我 ， 只是我提出的某个建议 。

想要提高销售技巧和话术 ， 推荐到一个专业的机构培训学习 。 例如新励成就挺不错的 。 成都新励成是新励成教育科技股份有限公司旗下以口才培训为主的软实力培训教育品牌 。 成都新励成是中国开创素质教育培训的领先者 ， 也是西南地区首家引入国际专业化参与式、互动式教学模式的培训机构 。
<如何掌握销售技巧> 产品的质量是最好的销售技巧！做销售就是做朋友的一个过程！真诚是打开心灵沟通的必要之选！ 真正的技巧是在平时多接客户积累下来的,从不熟到很熟,从浅陋到精深,一步一步深入,注意自己说话时客户的反应,纠正自己不正确的地方">
如何提高销售技巧 所有的销售技巧 ， 可以简单地浓缩成一句话 ， 那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望 ， 你的产品是什么并不重要 ， 重要的是通过你的产品这个媒介 ， 顾客可以得到某种欲望的满足 。

当你与顾客进行行之有效的沟通时 ， 顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西 ， 而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助 。 这 ， 就是最关重要的销售任何产品的技巧 。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题 。 那么 ， 为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题 ， 我们关键是要正确认识和理解两种因素 ， 一是清洁因素 ， 二是满足因素 。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素 ， 金钱不足以激励买方产生强大的购买力量 。 当然 ， 买方会因为支付太多而感到沮丧 ， 但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样 。 买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处 ， 人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手 ， 仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手 ， 这对价格与购买也是一样 ， 所以价格因素在心理学上又称作清洁因素 。

如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素 ， 那么是什么呢？心理学通过大量研究证实 ， 买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等 ， 这在心理学上称作满足因素 ， 因为它们能够促成满足 ， 而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用 。

所以 ， 强调买方拥有产品后的价值感 ， 而非对自己产品的观感 ， 譬如成本 ， 在销售中是最最重要的技巧 。

建议读一本书：
《行为心理学》（学苑出版社 ， 2003年） 。 章乃器学院导师推荐书目
《行为心理学》全集下载(txt格式)：
如何提高销售技巧和话术 1．推销成功的同时 ， 要使这客户成为你的朋友 。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点 。
3．对于积极奋斗的人而言 ， 天下没有不可能的事 。
4．越是难缠的准客户 ， 他的购买力也就越强 。
5．当你找不到路的时候 ， 为什么不去开辟一条？

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