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新手如何面试销售人员，第一次面试销售技巧和话术( 二 )

小知识


面试销售员的提问技巧
好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(1)听说能力;(2)产品知识和人的品味;(3)销售策略和市场渗入策略;(4)具有说服力 ， 但又不使用花招的沟通能力;(5)既有取得较好个人业绩的欲望 ， 又有服务客户的强烈意识;(6)富于弹性 ， 又讲原则;(7)做事积极主动 ， 又善于和他人合作 。 下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力 。
销售人员如何成功面试？ 1、对从事销售工作有自己的正确认识 ， 既可以为产品做推销 ， 同时可以锻炼自己 。
2、做一行爱一行 ， 做一行专一行 ， 要做就做最好 ， 充分体现出对这份工作的热爱 。
3、对自己所销售的产品和同等产品 ， 从价格到性能、质量、售后有非常清楚了解 。
4、学习推销学问 ， 掌握一定推销技巧 ， 通过岗位锻炼 ， 使自己更加熟于沟通协调 。
怎么面试销售人员 对于刚刚走出校门的大学生来说 ， 可能没有销售方面的经验 。 但是可以通过显示对应聘公司的了解 ， 让 面试 官感到对销售、对企业的热情 。 另外还可以通过校内、校外实习经历 ， 体现出自己在销售这方面的能力 ， 让考官感到自己有潜质去做销售 。 对于能不能吃苦问题 ， 光说自己不怕苦肯定是不行的 ， 应举出一些实际的例子 ， 譬如暑期打工的时候推销过保险 ， 或者做过直销等事例 。 对以销售为主的企业 ， 一般都会问求职者以往最好的业绩 ， 以及应聘者是怎样达到这个业绩的 ， 所提问题关注的是应聘者的热情和韧性 ， 热情是指你对销售的热情态度 ， 韧性的是指能够吃苦、不轻言放弃 。 下面我们谈一些面试中要注意的具体细节：

一、完整的个人介绍这是面试的开场白 ， 也是面试时你对自己以前工作的总结 ， 在这时 ， 面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力 ， 记得刚来临沂面试销售人员时 ， 让他们介绍自己 ， 大部人都说 ， 我的情况在 简历 上写着呢 。 我说 ， 那如果买房的说你介绍一下你们的房子 ， 你也说都在资料上写着呢 ， 你自己看吧 ， 那行吗?所以 ， 销售人员是靠嘴和思维吃饭的 ， 一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码 ， 这点切记 。

二、符合自己特色的形象包装当接到面试通知或你想去面试时 ， 首先要对自己的外表做一番修饰 ， 这就是要给面试官留下一个好的印象 ， 比如女孩子要略施粉黛 ， 这样会很自然 ， 切不可浓妆艳抹 ， 这是大忌 ， 不要戴超过3样的首饰 ， 这样会分散面试官的注意力 ， 认为你会是一个“花瓶” ， 不要穿露带装 ， 不然会不庄重 。 男孩子不要留长发 ， 不要有胡须等 ， 只要干净自然就好 。 总体来说 ， 就是要符合自己的特点 ， 因为做销售的的首先是推销房屋 ， 那么在推销工作前 ， 首先就是要把自己推销出去 。 因为 ， 面试官会从你的外表首先给你打个印象分 ， 这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!

三、镇定的神情 ， 得当的举止很多时候 ， 尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张 ， 有时语无伦次 ， 有时紧张的手脚都在发抖 ， 其实大可不必这样 ， 其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少 ， 而是你个人的修为和内涵 ， 也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处 ， 因为你只要有潜力 ， 那么经过 培训 之后再加上个人的努力 ， 说不定 ， 你也会成为行业的精英 。 所以 ， 放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法 。 四、摆正心态 ， 不骄不躁对于已经具备一定销售工作经验的求职者 ， 现在的经验已不是什么重要的资本了 ， 而是看你的心态如何 ， 如何正确评价自己?记得有一次 ， 有位做过销售的人进门时 ， 还在用手机发信息 ， 落座时跷起了二郎腿 ， 说话也漫不经心 。

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