如何做好线上营销，个人如何做好线上销售( 四 )
360°无死角的数据分析
如何实现极致的精准营销
定义用户的唯一标识
完善用户的属性、行为、购买信息
持续跟踪和挖掘用户的使用行为
根据用户“画像”调整投放渠道
【如何做好线上营销，个人如何做好线上销售】
如何做好实体店线上营销的？ 5G时代如何线上营销？
5G时代， 人人都可以成为视频创作者 。 你是不是也发现了很多普通人用短视频变现， 实现了人生跃迁， 不必羡慕他们， 保险人也可以利用视频来获客， 让自己的业绩突飞猛进 。
勾俊伟老师在《保险线上成交：新媒体营销实战课》一书对保险人的视频营销有详细讲解， 我为您整理出要点， 供您参考 。
01引爆视频播放量
对于保险人来说， 想要用短视频获客， 播放量是前提 。 只有更多的潜在客户看到你的视频， 你才有机会获客转化 。
保险人可以利用的短视频平台包括抖音、快手等等， 但无论什么平台， 都有其运营规则 。 保险人要熟悉平台的规则和玩法， 才能事半功倍推进视频营销 。
大部分短视频平台都会根据算法为用户推荐视频， 简单来说就是， 平台会根据用户的“停留”和“点赞”判断该用户喜欢看什么 。 用户越喜欢看什么， 平台就越给用户推荐这一类型的视频 。
因此， 保险人要做好以下三点来提高播放量 。
1.明确账号定位
系统会根据你的视频判断你的领域， 并把你推荐给相关用户 。 因此， 保险人拍视频一定要深耕某一领域， 千万不要左右横跳反复变换领域 。 比如， 你可以专注科普保险知识， 不要今天讲保险， 明天就晒娃 。 那样的话， 系统也很为难， 不知道怎么推荐你 。
2.内容质量要高
做视频不需要完美主义， 但至少要视频清晰， 逻辑清楚， 这样才会有吸引用户持续关注你 。
3.重视初期数据的运营
较高的点赞量、完播率可以让系统觉得你的内容还不错， 给你加大推荐量 。 因此， 在视频刚刚发布时， 你可以请家人和朋友为你的视频点赞、转发， 提升数据 。
02保险人的短视频拍什么？
保险人的视频获客有以下方向可以参考 。
1. 演绎保险小故事：如果你有表演天赋， 在镜头面前放得开 。 你可以选择自己一个人， 或者和别人一起演保险小故事， 通过轻松有趣的故事向用户科普保险知识， 增强用户的保险意识 。
2. 保险干货讲解：保险和每个人的生活都息息相关， 但大多数人却是保险外行， 想买保险却感觉一头雾水 。 所以， 保险人可以发挥自己的专业优势， 用短视频的形式， 为用户讲解保险干货 。 建议保险人要尽量把枯燥的理论讲得通俗易懂， 否则用户听不懂， 也就不愿再看你的视频了 。
3. 表演才艺， 发挥所长：如果你既没有表演天赋， 保险专业知识也不够扎实， 你的短视频获客之路就停滞了吗？当然不会 。 如果你能歌善舞， 可以表演才艺来吸引用户观看和关注 。 视频内容虽然与保险无关， 但你可以在文字介绍区域写明你的职业， 有需求的用户自然会联系你 。
总而言之， 在5G时代， 保险人的线上营销可不能把短视频排除在外， 一定要把这种新型的获客形式尽快利用起来 。
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