如何跑业务如何找客户，新手如何跑业务如何找客户( 二 )
第三：态度感染客户
谈客户非易事，一定要做好心理准备 。 即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要 。 我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想 。
第四：情感感动客户
人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户
第五：行动说服客户
我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售 。 有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品 。
第六：用心成就客户
上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略” 。 如果你能够做到，相信你和客户的关系一定很好，并且你的业务量也会非常惊人的，祝你好运 。
新手怎样跑业务 日前,得机与某资深采购聊天，一时兴起，对他提出了几个问题，而他在浓茶之后也相当有精神，竟然坦诚以待，对吾等道出了一些不为人知的天机！几天来琢磨一番，觉得很有道理！如此秘笈不敢独吞，现整理出来，与网友们共享!
一．你愿意和没有决策权的业务员打交道吗?
我不太喜欢跟没有决策权的业务谈单价 。 很多业务员动不动就说， 这个我要请示一下经理，然后回头说，我们经理说这个单价可以做，亏本做，刚刚我还被经理骂了一回，说这么低的单价也做 。
其实我知道他说的是假的，他嘴上这样说，心里在偷笑呢，心想又遇到了一个笨蛋 。 这样的人只能骗新手，我才不吃一套，我会说“既然你为难，那就算了，我找别家做” 。 他越这样说，我越让他不好过，再杀他二个点，不做也得做 。 我直接跟他讲，再降二个点，如有问题叫你们经理打电话给我，他一定会做 。 这是玩心里战术 。
二．业务员都希望做到客户满意,作为采购,你如何看待客户满意?
客户永远不会满意 。 如果业务说，我请示过上面了，这个价可以做，但不能再降了，我会说，好吧，我也不让你难做，以后你交货及时一点就好了 。 客户满意不是因为你的价格满意，而是对你的人满意，觉得你是值得信任的人，合作很愉快的人 。
采购满意，但不一定是公司满意，公司永远也不会满意 。 作为公司来讲，降价计划一直在进行，降价力度也一直在加强，怎么会满意呢？材料降价的部分，是公司的纯利润 。 市场是有限的，订单量也是有限的，但节流的空间是无限的 。
三．你会把价格杀得很低吗?
错了，我做采购很真诚，我会给供应商较高的利润 。 采购都会给自己留后路，才能显示自己的降价能力 。 给供应商利润，供应商才会好好配合你，遇到紧急情况才会帮你解围 。 举个例子，如果你把价压得太死，品质要求又高，交期又短，真正应急时你就麻烦了，会被上面骂死，因为对方也不会帮你的忙 。
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