如何寻找外贸客户，寻找客户的方法( 三 )
外贸业务员如何寻找目标客户？ 外贸形势一直在变， 如何跟着趋势找到客户， 这可能是供应商必须克服的第一个障碍 。 如果你不能精准地接触和识别客户， 所有的努力都将是徒劳的 。 这里有一些主要的方法来教你外贸如何找客户 。
1、注册免费的B2B网站
在这样的外贸B2B平台上注册并发布公司或者企业产品信息， 主要是一个间接提升公司曝光率 。 其中有一些是免费的， 而且很多， 逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去， 越详细越好， 试想如果你是采购商， 你希望看到什么样的信息， 多反思这样做出来的效果才明显 。 这也是最轻松的寻找外贸客户的技巧， 主要就是发布产品信息后， 等客户主动找来即可 。
2、行业的展会网
很多知名的行业展会都会有相关的主页， 比如常见的展会有：IFMA、eurobike， 当然还有美国的 。 一般而言， 他们的页面上都会有展商的产品以及联系方式， 还有展商的企业网等重要信息 。 对于我们而言， 展商可是卖家， 也可能是最大的进口客户， 有能力的好好跟进， 也许成单也是分分钟的事情 。
3、外贸黄页的充分利用
很多企业都有这样一个习惯， 就是在黄页上刊登自己公司信息;主要是电子黄页或者在线黄页等， 网上黄页将超链接引入， 可以获得更加详细的公司及产品信息 。 他们把这个东西看得很珍贵， 我们也可以学习他们， 找出对应的客户， 划分等级， 如何划分需要根据实际情况来定， 其实只要你可以从中找到一些你想要的东西， 那就足够了 。
4、利用搜索引擎
资深一点的专业外贸业务员， 都比较常用这一开发渠道 。 不同国家， 使用的搜索引擎也不一样， 作为业务员需要的就是通过不同国家的常用的搜索引擎搜索我们需要的公司信息 。 不过的搜索引擎搜索到的结果都是不一样的， 当然关键词的也需要翻译成不同国家的语言， 搜索到的客户信息更为精准 。
5、利用搜索栏
高级搜索， 拿alibaba来讲， 用他的高级搜索你可以有很多以外的收获， 不仅是简单的buyingleads,也许你可以找到比较大的客户， 当然只是可能， 我没有保证， 如果你没有这个运气请不要责怪我， 因为每个行业是不一样的， 不可以千篇一律， 不过方法是一样的， 高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户， 你可以根据自己的需要去查找， 花点心思在上面总会有收获的 。
6、行业展会
取决你公司的实力， 去国外的当然好， 那是到别人家门口， 一则体现你公司的实力， 让买家更加信服他自己的选择， 二则可以接触到终端的买家， 有很多的买家是不会来中国参加展会的， 所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及， 展会就几天时间， 千万抓住机会， 多和外国买家交流， 是学习的机会， 也是积累客户的手段 。
7、社交网
相对而言， 目前的市场， 客户来得最直接、最快的应该要数这一途径的， 当然还是需要业务员主动出击， 而不是等， 这样的网站很多， 资源也不少， 具体就不一一细说 。
方法和渠道很多， 但是想要一一的做全是不可能的， 所以外贸业务员只能挑一两个自己比较在行的， 或者说比较喜爱的渠道去专研即可 。
8、大数据平台（贸管家）
贸管家为用户提供全球买家信息， 包括采购部联系邮箱， 海关数据， 企业规模及经营现状等， 及时掌握世界市场采购需求， 为国内中小制造企业与国外买家撮合交易 。
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