做保险怎么找客户，保险如何跟客户( 三 )
其实增员也是一样的， 就是你了解好你自己， 你就增你就好了， 你就增全都是你 。 所以你要了解你自己， 好， 这是我上半部分跟大家讲的 。
针对你自己的性格， 你有了一个盘点， 就我们的性格方面、爱好方面、习惯方面， 就是你找到一个你自己的这个总结点， 然后你找到一个你的爱好， 你的客户就来了 。
而且我觉得做保险你会越来越开心， 就像我这样， 我就觉得做保险很开心， 我很喜欢做保险 。
保险新人我觉得应该去保之助看看， 他里面的知识比较全面
做保险如何寻找客户呢？ 目前需要的不仅是要找到准客户， 更需要高质的准客户， 所以， 量不如质更有效， 初期做保险， 要尽量找缘故， 因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品， 相信是前提条件） 。
只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去， 只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾， 获得源源不断的客户资源 。
首先， 我们要先寻找介绍的源泉， 一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高， 同时也已经接受了你的服务， 基于感情因素， 他们比较愿意帮助你 。
现有保户：他们已经购买了你的保险商品， 对你是有信心的， 只要售后服务到位， 他们很满意， 这类人就可以是你最具潜力的介绍群 。
一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管， 旅行社的领队、公务人员、医生、教师， 甚至公司秘书， 他们的手中都拥有很多的人力资源， 如果你的服务可以取悦他们， 他们就能够来协助你 。
当然， 为了顺利地拿到转介绍名单， 你还必须经常去拜访他们， 对其支持表示感谢， 及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况 。 与准保户见面时， 不妨以介绍人作为共同的话题， 而后再进入正题， 这样会有助于你们的沟通 。
扩展资料：客户资源可从以下几种寻找：
一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象， 我想不仅会给你带来一两件保单， 甚至可能会为你带来一块市场， 一个空间， 成为你未来取之不尽， 用之不竭的人力资源库 。
二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派， 但他们的人际关系很好， 交友也很广泛， 关系网异常的发达 。
确实， 现代社会就是网络社会， 谁拥有的网络广泛、灵通， 谁成功的概率就会更大， 我们营销人员也要入时把握住这网的力量 。
这首先就要求我们得到“网址”， 即有影响力的中心人物和情况， 这个转介绍对象可非同小可， 一旦你的为人， 你的素质， 你的良好服务被他们认可， 那你便得到无限的机会， 获得源源不断的准客户群 。
三、特种行业的职员：
1、房地产业的销售人员， 他们的客户都是具有雄厚购买力的人， 这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理 。 和他们谈保险， 为他们增加保障、提高身价， 是一件并不困难的事， 当然， 要想得到更多这们的消费族的详细状况， 你心须经过房地产销售人员的帮助 。
2、医生、护士， 白衣天使治病救人， 病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感， 他们的投保欲望相对常人也要强烈得多， 如果你有这样的朋友， 那将会很利于你的展业 。
现在， 我的手中已经有了不少的转介绍资料， 下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了 。
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