跑业务刚开始要怎么跑，现在跑什么业务最吃香( 五 )
3.胆大、心细、脸皮厚 。 我们年轻的时候 ， 追女孩子 ， 大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚 。 其实做业务就像追女孩子一样的 。
4.谈话的结果不重要 ， 过程的气氛很重要 。 我们在和采购聊天的时候 ， 往往很注意谈话的内容 ， 老是说没话题 ， 其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛 。 如果我们那天聊的很愉快 ， 和融洽 ， 我们的感情就会很亲近 ， 在许多天后 ， 我们往往会忘记了当时谈的是什么 ， 只记得哪天我们聊得很好 。 其实采购也一样 ， 价格我们会有报价单给他 ， 品质我们有品质承认书给他 ， 交期我们会盖章签名回传给他 ， 所以我们只要和业务之外的事情就可以了 ， 聊他敢兴趣的问题最好 。
5.一定要有个试用期 。 一个客户做下来 ， 就像男女结婚一样 ， 发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人 ， 从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长 ， 到真正结婚了 ， 就要认认真真的过日子了 。 我们不要一下子就做的很大 。 一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的 ， 我们都应该给点时间客户和我们 ， 互相考察一下信用 ， 服务等等 。
6.做业务不要爱面子 。 业务做下来了 ， 到收款的时候 ， 很多人会想 ， 我跟采购那么熟 ， 一天到晚去追他的款感觉不好意思 。 所以就很少追款或者追几次没追到就不追了 ， 其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀 ， 欠债还钱 ， 天经地义的 ， 如果你给他欠的太多 ， 你的生意还做不长久呢 。 我一般追款 ， 不是求他安排 ， 而是说**先生 ， 你星期3安排货款给我 ， 我那天下午去拿 ， 他有时会说那天不行 ， 那我就说 ， 那就星期二罗 ， 他往往就说星期三行了 。
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