净水器加盟怎么样，净水器加盟价位( 二 )
二、改变思想加强学习思路决定出路 ， 不同的思路决定不同的出路 ， 随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现 。 净水器经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进 ， 根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势 。 一个经销商必须了解时代 ， 把握时代 ， 只有正真把握时代的脉搏 ， 才能不被时代所抛弃 。
目前的净水器经销商 ， 过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场 ， 在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏的“死穴” 。 不过还没有到经销商盲目悲观的时候 ， 也有思维超前、意识到位 ， 富有创新精神的一大批经销商 ， 能从面幻莫测的市场环境中抓住先机 ， 快对手一步完成了“建系统、步网络、树品牌、打造团队”的跨越 ， 甚至成立自己的品牌托管公司 ， 沉淀了自己终端体系化运作的支持系统 ， 当他们完成这种跨越后就具备了很好的网络资本与竞争资本 ， 也成了吸引净水器厂家、争取市场资本的核心与关键 。
三、狠抓管理工作提升盈利水平随着市场竞争越激烈 ， 对净水器经销商要求就越高 。 这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫 ， 苦练内功 ， 狠抓管理 ， 向管理要效益 。 如：建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度 ， 明确岗位要求 ， 工作内容和工作流程 ， 加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性 ， 尤其是要建立一个客观有效的检查系统 ， 实时、实地的跟踪执行情况 ， 确保执行的到位 ， 也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结 ， 实现”以制度束人”的规范管理 ， 狠抓管理工作是提高盈利水平的关键 。
四、加强渠道管理和维护挖潜渠道是净水器经销商提高盈利水平的重要方法 ， 所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理 ， 然后依据销售数额不同 ， 分配相关支持资源 ， 进一步释放渠道潜能和力量 。 因为产品可以算是血液 ， 而经销商的销售网络则是把血液送到全身的血管 ， 没有血管来传递的血液 ， 即使再重要也毫无意义 。 如：根据客户分类进行管理：一和客户建立分销合作联盟 ， 根据年度销售额是多少适当奖励 。 二建立退换货制度 。 对客户的滞销产品进行调换 。 三定期举办分销商联谊会 ， 沟通情感 。 四加强对客户的工作指导和协助 。 五建立储备客户对不合格 ， 不忠诚的分销商及时调换等等 。
五、优化产品结构经销商走精简产品之路 ， 核心是一个“精”字 。 精 ， 既是对“量”的要求 ， 更是对“质”的要求 。 对于净水器经销商来说 ， 在减少产品数量的同时还要注重产品质量 ， 优化产品结构 ， 加大绩优产品的销售比例 ， 加强产品的组合效应 ， 才能做到产品组合消化营销费用成本 ， 对那些销量大、利润较低、资金占有量大的产品 ， 要适当地控制销量;对那些“有利无量”的朝阳产品 ， 作为重点推广对象;对那些“有量有利”的黄金产品 ， 要严格控制渠道价格;对一些销量很小 ， 利润不高没有前途的产品 ， 坚决予以淘汰 。 另外每年适当更新自己经营的产品结构 ， 使得产品结构更加合理化 ， 实现利益的大化 。
六、加强库存管理【净水器加盟怎么样，净水器加盟价位】很多经销商经营品类往往较多 ， 一旦库存管理跟不上 ， 就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货 。 因此净水器经销商要做好进销存库存管理 ， 及时掌握进销存相关数据 ， 这样就会避免不必要的损失 ， 为自己增加利润 。
推荐阅读
- 地铁上班待遇怎么样，地铁岗位工资表
- 毕加索钢笔怎么样，中国最好的钢笔品牌排行榜
- 克徕帝钻戒怎么样，为什么40分钻戒很少的
- 良品铺子怎么加盟，开一家良品铺子多少钱
- 固特异御乘怎么样，固特异御乘掉皮吗
- 滨特尔净水器怎么样，纯悦净水器好不好
- 怎么让乳头变大，乳头不红了
- 相宜本草洗面奶怎么样，相宜本草洗面奶适合什么皮肤
- 夸克怎么样，夸克老司机功能
- 马自达发动机怎么样，创驰蓝天发动机耐用吗