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外贸怎么寻找客户，哪里有外贸客户资料卖( 二 )

小知识


外贸公司如何寻找到客户 随着B2B线上平台的出现 ， 出口商可以轻松地展示他们的高质量产品 。 这些网站在全世界一天二十四小时运作 ， 为批发制造商和供应商寻找与真正的进口商联系的机会 。
但接下来的问题是 ， 选择哪个B2B平台!当今世界上有许多在线交易平台 。 在这里 ， 我列出一些顶级B2B交易门户网站 ， 你可以参考一下:
TradeWheel
 是一个可靠的线上贸易网站 ， 有着创新的服务模式 。 这个网站让线上贸易行业探索和满足新的来自世界各地的真正的贸易商 。 该网站有来自世界各地的成百上千的买家 。 你也可以访问买家发布的采购需求 ， 并简单地给他们报价 。 这是一个完美的平台 ， 将帮助您获得真正的有需求的国际买家 。
DHgate 
DHgate是一个线上批发网站 。 该网站涉及第三方支付托管 ， 这意味着买家可以很容易地使用贝宝支付 ， 然后资金将随后存入帐户 。 它支持中小型企业 ， 并在世界许多国家设有办公室 。
 Made-in-China
中国制造网是由分众科技有限公司创建的电子商务平台 。 分众科技是一家国际知名的网络公司 ， 致力于为中国网络商务相关的批发行业提供服务 。 网站在过去十年甚至更长的时间里一直高效运转 。 公司成立于一九九六年 ， 成立的宗旨是透过有效的方法 ， 让客户在网上找到有效的解决方案 ， 为他们提供负担得起的服务 。

怎样做外贸业务 ， 有哪些途径找客户？ 1.要随时注意市场信息特别是价格信息 。
2.接到客人讯盘时要及时回复 ， 即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重 。 有时候等你考虑好如何回复 ， 报价时 ， 客人已经飞掉了 。 对于那些用畅想外贸软件发报价的 ， 每天有大量讯盘的业务 ， 这点尤其重要 。
3.报价要有技巧 。 不能把价格报得高得太离谱 ， 同时 ， 要让客户感觉到还价的困难 ， 让他觉得能还到一定的价格已经是胜利 。
4.不要轻易地对客人说“不” ， 圆滑的处理是好的选择 。
5.答应客户的事情一定要做到 ， 即使完成不了也要提前告诉客人 ， 诚信太重要了 。
6.做业务 ， 在开始向新客人发邮件前 ， 一定要确认你的邮件对客人是有价值的 ， 邮件最好能带图片 。
7.不要向客户吹嘘现有的业绩 ， 这样极容易引起客户的反感 。
外贸找客户途径：搜索引擎关键字搜索（比如谷歌） ， B2B平台 ， 各行业展会 ， 大数据平台（比如贸管家） ， 海关数据等等方式都是可以的 。
新人最好还是先熟悉产品和业务流程 ， 熟悉了之后再慢慢积累客户 。
外贸业务员怎样找到客户？ 国内的外贸公司的市场越来越难做 ， 一方面是缺乏工厂的大力支持 ， 另一方面是面临人民币升值所带来的压力 。 国内外贸公司寻找客户还得是通过以下几个方式来寻找 。 守株待兔型： 这类方法主要是自己主动发布供应信息 ， 等待买家主动上门来找 。 主要有以下几种途径： 1.构建自己独立的产品网络 ， 把自己的产品信息反映在网络上 。 这种方式的好处在于 ， 成本相对而言较低 ， 自己可以控制好产品的走向 ， 包括排名（尽量实现） ， 产品的呈现方式等等；不好的一面在于 ， 有人说是单纯的自己独立网站没有权威性 ， 客户很难第一次给一个很大的信任 。 2.做知名平台吧 ， 全球不乏一些给力的B2B资源平台 ， 如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等 。 做这类平台的好处是 ， 可以给买家一个比较信任的特点一样 ， 可以获取相对较大的曝光率；相对不好的是 ， 在这些平台你可能要花很多的会员费 ， 包括上再在这些平台做竞价、推广的话 ， 更是一笔不小的开支 ， 而且从这些平台的来的客户 ， 都是一些挺有竞争力的 ， 因为一个客户一下子不可能就联系了你一家 ， 他们一般一次性给好多的买家发送询盘 。 主动出击型： 这类方法是我们卖方主动去找客户的信息 ， 例如 ， 分类数据、搜索引擎、导航等等 。 1. 分类信息网和网址导航 这种方法是通过分类信息来找到自己潜在的买家 。 2. 国外搜索引擎 这一条相对来说还是比较好的 ， 我的基本思路就是 ， 首先找到国外的搜索引擎 ， 然后用他们自己的语言来搜索自己能提供的产品来 。

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