怎么代理白酒，我要代理酒水( 二 )
如何代理销售白酒 ， 有哪些流程？ 有资源却无法利用 ， 项目少、赚钱难是很多有做大生意理想的人的最大困惑 。 白酒行业投入少、利润高、回报快是很多商人投资白酒的根本原因 ， 但是很多白酒经销商依然存在看别人赚钱快又轻松 ， 而自己做得很辛苦却进步不大 ， 什么原因呢？
其实除了后期经营上的问题外 ， 在最初的代理品牌的选择上也有很大的诀窍 ， 下面就我做白酒业这么20年的经验来谈谈作为新手 ， 如何选择代理品牌 。
白酒品牌从覆盖区域来讲 ， 有全国性品牌和区域品牌；从品牌影响力来讲有大牌、知名品牌和不知名品牌；从类别上讲有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分别 ， 有些经销商代理大品牌能赚钱 ， 也有些经销商代理地方品牌或者不知名品牌照样赚得鹏满钵满 ， 所以选择白酒代理并不是一定要专找大牌白酒合作 ， 而是要综合品牌厂家的政策、当地市场的行情和自身的情况等多方面因素来考量 。
全国性品牌和知名品牌的优势在于知名度高、消费者接受比较容易 ， 而且渠道政策比较统一 ， 相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场 。 但是这类品牌也有弱势在于：厂家给予代理商的利润空间很小且销售任务量很高；销售渠道政策规定很死 ， 在不同的市场应变速度不够灵活 ， 导致在A市场可以做得很好很快 ， 在B市场却水土不服；大牌白酒门槛高投入大 ， 需要很大的资金量进行初期的投入和运转；大牌白酒的服务支撑比较固化 ， 信息传递和政策争取完全取决于直接接触的市场管理员 ， 好不容易同市场专员关系建立起来了 ， 有可能因为下个月该人员调动 ， 立马就和该品牌的公司“失去联系”；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌 ， 而且这些系列和子品牌不会授权给一家区域代理经营 ， 这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权 ， 最终互相恶性竞争的局面 。
地方品牌和小众品牌的劣势在于运作资金量缺乏 ， 广告投放力度和范围不足 ， 影响力可能还有很大的提升空间 ， 消费者认知不够、接受难度高 ， 导致在一个新的区域拓展市场速度慢、难度大 。 但代理地方品牌和小众品牌也有他的天生优势：厂家给予代理商利润高、投入门槛低、政策灵活、运作支撑比较到位、厂家与代理之间的关系更加人情化等 ， 以至于很多代理小众品牌和地方性品牌的商家在市场上也大有作为 。
小众品牌和地方性品牌在发展中期往往采用让利求发展的策略 ， 将大部分利润和广告成本转让给区域代理商 ， 并提供相对灵活得多的渠道政策 ， 由区域代理商“自由发挥” ， 由此一来在一个区域内如果代理商能够将该品牌做出来 ， 一样大有钱赚 ， 而且相对来说风险就要小很多 ， 毕竟白酒市场容量这么大 ， 在这么大的市场里分一小杯羹还是容易的 。
除了品牌的选择 ， 很多新型白酒的入市也给很多白酒经销商提供了赚钱机会 ， 毕竟普通白酒铺天盖地 ， 消费者可供选择的也非常多 。 目前市场上卖的最火的要属《皇台酒业》的一系列酒了 ， 正因这段时间皇台酒的股票涨幅以第一的身份领衔整个白酒股票大盘 ， 现阶段致力于市场开拓
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