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销售怎么找客户，工业销售怎么找客户( 二 )

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目前我们常说的黄页就是指电话号码簿 ， 目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页） 。
现在互联网上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等 ， 也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光盘、互联网等多种形式向公众发布及出版 。
黄页19世纪末诞生于美国 ， 当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的 ， 由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因 ， 临时用黄色纸张代替 ， 但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好 ， 于是以后都用黄色纸张印刷 ， 别的印刷厂见后也纷纷效仿用黄色纸张印电话号簿 ， 慢慢就形成了一个惯例 ， 从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages” ， 也成了电话号簿的一个专用名词 。
1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世 ， 至今已有100多年的历史 。 黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄 ， 相当于一个城市或地区的工商企业的户口本 ， 国际惯例用黄色纸张印制 ， 故称黄页 。 目前我们常说的黄页就是指电话号码薄 ， 目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页） 。
纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品 ， 其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码 ， 联系人等简单信息 。
其缺点：
1、用户可以按索引分类逐级的来查询 ， 可以在各个地区找到类似的黄页 ， 但是面对庞大的书面数据 ， 查找起来非常的不方便 。 基本上以电话为主要的单一沟通方式 。
2、传统黄页产品受发行量 ， 发行渠道的限制 ， 对客户的推广基本上只能做到发行多少 ， 拓展多少 ， 不能准确预测浏览人群 。
3、受出版印刷时间的限制 ， 更新速度慢 ， 只能在改版做修改 。
4、根据企业的购买价位 ， 受版面的大小的限制 ， 企业数据的容量也有限制 。
以前的黄页是纸质文件 ， 现在多以电子版形式存在 。
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销售员如何寻找有效客户的10种方法 答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？
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