怎么卖保险，卖保险满足客户一次( 五 )
其次是我们都非常熟悉和关心的重疾险， 重疾险是非报销型的， 即符合合同条款给予比例赔付 。 有想过重疾险是用来解决什么问题的吗？其实除了大额的医疗开支之外， 重疾险的功能跟寿险的功能类似， 不过寿险解决的是长期现金流缺失的问题 。 重疾险解决的是短期， 即疾病治疗期间现金流缺失的问题 。
再次意外险也非常重要， 意外险和其他险种一样， 都有一个其他险种无法替代的功能， 保障的——残而不死 。
那一个家庭的经济支柱如果不幸意外伤残了， 家庭会怎样或者说家庭经济上会受到怎样影响呢？伤残在某种意义上来说或许比一个人身故对家庭的影响更大 。 如果一个人走了， 对于家庭而言减少的只是收入， 但是伤残同样会让家庭永久丧失很重要的一部分收入， 同样家庭的支出非但不会减少， 反而会增加 。 例如， 护理、出行等 。
最后我们还需要配置一份医疗险， 医疗险就是解决住院治疗费用的问题 。 虽然我们身边大部分朋友都配置了社会医疗险， 但是还会有大部分人看不起病， 惧怕上医院 。 商业医疗对于社保外的发生的实际的必须的合理的治疗花费在保险额度内都予以报销 。
如何卖保险呢？ 在这行做的初期是为了自己的口袋， 可做长了就知道， 这行是个良心、责任心的工作， 我们其实不是在买保险而是在送爱心， 送保障， 我们是天使 。 用骗的是可以买足自我， 但是你也在同时断了自己的后路， 因为这行想长干， 诚信是很重要， 没有诚信， 没有好的口碑你是坐不下去的 。
提高业绩的三十二种方法
1、必须每天拜访真正的准客户， 使工作不致中断 。
2、注意细节——例如：以正确的发音称呼准客户， 不会引起不愉快 。
3、收集年龄变更资料， 加以追踪分析以查备用 。
4、签约之前， 应该先了解准客户真正的需要， 使他有满足感 。
5、每天扩展接触面， 增加业务领域 。
6、保存一份儿童姓名与生日的记录， 以便在他们达到保险年龄时， 立即提醒自己多加注意， 即时展开推销 。
7、保存一份将完成高中或大专教育， 并且开始就业青年的姓名、与生日的记录 。 适当时侯， 可以前往拜访 。
8、不要在意料之外拜访准客户， 他们可能讨厌你， 占用了宝贵的工作时间 。
9、安排足够的时间， 让准客户发问、以及讨论他们心中的疑虑 。 可以设法化解准客户反对理由， 如果不让对方说出反对理由或疑虑， 根本没有机会予以克服 。
10、取得一份新近迁居此地的名单 。 适时约定去拜访这些人士， 使自己成为他所见到的第一位业务员， 对你极为有利 。
11、无论准客户显示得多么明瞭， 也不要认为他们已明白购买人寿保险的优点 。 必须为准客户彻底说明 。
12、不要相信所有听到的每个反对理由 。 准客户所说的反对理由， 往往不是他们不想购买的真正理由 。
13、利用体检表， 制作一份有关准客户家族中每一名亲戚的档案卡 。 当递送保单时， 向投保人取得详细的资料 。
14、注意出生、结婚、初次就业、升迁、以及继承财产的消息 。 这些消息将为自己提供准客户， 及拜访这些准客户的理由 。
15、促成签约固然重要， 却不太过全神贯注于这项工作， 而忽略了导致成功促成签约的步骤 。
16、讨论保单内容能为准客户及其家人做那些事情， 将保单效益发挥出来 。
17、注意可能影响人寿保险的各项法令变动 。 是拜访客户的正当理由， 而且可能成为发展新准客户来源 。
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